第846章:风云诡谲
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“一个亿?”
听到李宪开出的数字,刘伟汉和朱峰等人都是一惊:“去年咱们才花了两千多万,这一下子翻了四倍多,这真要是中了标,高出来太多的话,这钱......可就都是白花了啊!”
竞标这个东西是价高者得,这里面充满了天然的博弈性。
第一届广告招商大会的时候,虽然邦业白酒业花了两千三百多万,标底比第二高出价的秦池高了足足一百多万。但是众人是觉得值的,这个分寸拿捏的就很好。
事实也证明,这两千多万没白花,为酒业公司带来了真金白银的效益。夸张的广告投入和产出比,和品牌催生效应,已经让制酒行业内的同行们眼睛里边充满了红血丝。
这一次在来京之前,朱峰和刘伟汉二人已经收集了一些信息,将包括公司的主要竞争对手,也就是孔府宴,孔府家,以及剑南春几家制酒企业的实力分析了一波。
按照他们的推测,这一次最有可能出高价的,就是在近些年广告投入一直很大,而且品牌知名度上升趋势也同样明显的孔府家酒。
按照他们的推测,孔府家这一次竞标很有可能出到五千万以上的高位。
而为了避免不确定因素,在五千万这个估价之上,朱峰和刘伟汉一咬牙一跺脚,往上撩了两千万。
这个价位,应该比较稳的。
可是李宪这一下子又往上加了三千万,让二人感到有些难以接受。
李宪笑着摇了摇头,道:“不多。其实这个标王啊,你们也别把它单纯的当成是广告。全当这玩应儿是个投钱进去就能收到效益的厂子。
你们想想,去年一年我们赚了多少?
一个广告进去,十个多亿的产值,三个亿的直接盈利。
如果算上品牌价值的提升,怕是要达到五个亿!两千多万的广告,让我们赚了这些。可是去年是什么情况?
是我们占了奇兵突击的便宜,以一个一文不名的小瘪三身份,突然杀了个所有人一个措手不及。那个时候我们在暗处,是争夺者,是刺客。
可是今年呢?我们是卫冕!咱们邦业白酒业的知名度是打起来了,但是现在市场占有率还是小,还是需要继续的扩大战果稳住脚跟。所以今年这个标王,我们必须拿下来!”
“可是小宪,这也太多了一些?一个亿啊!万一别人只出了五六千万,咱们这一下子多花了四千多万.....”朱峰咧了咧嘴。
一想到自己刚才说的那个结果,脸上肥嘟嘟的肉肉都在抖。
心疼的。
“哈哈、”李宪摆了摆手,“这事儿你们得这么想,咱们投进去一个亿,可以赚回来三个亿,四个亿!这笔买卖,亏么?”
“话是这么说、”刘伟汉点了点头,“但是李宪你要知道,这才是第二届的广告投标会,咱们这一下子就把标价顶到了这个位置,明年咱们怎么投?”
“明年?”
李宪呵呵一笑,摸了摸自己的下巴。
心说明年就爱他妈谁谁谁了!
在他的印象之中,央视广告部招标第一届孔府宴酒横空出世,以两千多万拿下标王,以山寨打了老乡孔府家一个措手不及。第二届,则是秦池舍得一身剐,直接砸了个6666,并凭借那一届的标王迅速成为国内酒业第一畅销品牌。
如果说前两届的标王还铸就了两个无名小卒崛起,打造了中华营销界的两个神话之外。第三届之后.....
只能说是群魔乱舞,瞎比起哄了。
在李宪的印象之中,前三届的标王成就了秦池和孔府宴之后,国内企业对于标王的追逐就发展到了一个失了智的程度。第三届秦池直接两个多亿耍了个流氓拿下标王,把自己直接玩儿死。而到了后来,四个亿五个亿的标王也频频出世......
在决心竞争标王之处,其实李宪就没打算有第三届。
按他的计划,前两届的标王才是性价比最高,作用也是最大的。真说要拿出两三个亿去买央视一块黄金时段的标王,倒是没啥意思了。
“明年的事儿明年再说,不过今年这个标王,你们得给我守住了。一个亿打出去标王拿到了本身就是个大新闻,打广告。而且从咱们集团的全局方面来说,保健品,纸业发展到现在,也需要重新调整广告部署。一个亿拿下来标王,我们不算亏。”
见朱峰和刘伟汉二人陷入沉思,怕二人有什么想法,李宪笑道:“钱的问题你们别担心,既然原本分公司那面打算出七千万,那你们就出七千万。剩下的三千万,我会让集团方面给你们补上。”
话说到这个份儿上,刘伟汉和朱峰二人还能说什么?
“成!那明天,我们就这么报!”
因为明天还有正事儿,晚上众人都没喝酒。
做了几个小时的飞机,李宪也是乏得很,早早的回到了自己的房间。
第二天上午,把自己收拾利索了的李宪便拨通了谭稀松的电话。
跟这个女人虽然是纯粹的利益关系,但是在过去的两年之中,这个精明的女人还是和他有几分私交。
现在马上就要投标,从哪方面说也得联络联络,打探打探敌情。
电话很快就接通,但是听筒那面的谭稀松似乎是正在忙着什么,随着一声自带三分热情的“喂”响起,李宪便听见周围一片的嘈杂。
“谭主任,忙着呢?”
李宪先打了招呼。
“哈、李董,我还想着你什么时候能给我通个电话呢。我说你也是真沉得住气,这眼看着就要竞标了,才有音讯。”
面对谭稀松的打趣,李宪只能打了个哈哈,“谭主任,我这不是忙嘛!一对的烂事儿,不然的话早就想着提前到京城来,请谭主任吃个饭,沟通沟通感情,也好给我们新北通融通融,提供提供有利条件不是?”
“可别这么说。”李宪半真半假的试探,立刻让谭稀松警觉了起来,“别跟姐打马虎眼,竞标的事姐姐可是忙了一整年了,三百六十四拜就为了今儿晚上这一哆嗦。你李董想要拿标王,成啊、带着真金白银就好了,咱们俩的感情呀,等你们新北拿了这届的标王之后,有的是功夫叙!”
嘿?!
真特么无情。
李宪心说。
“谭姐,这话说的可就不地道了啊。伤人心呐!”李宪故作委屈。
谭稀松什么人。混迹风云涌动的广告部这么久,跟人说话的分寸拿捏自然已经炉火纯青。
玩笑似的跟李宪道明了利害关系的,申述了自己的立场之后,也不再说硬话,嘻嘻一笑,道:“李董,不扯淡。说真的,这一届的竞标你可得留点儿神。”
李宪瞳孔一缩,“怎么说?谭姐知道了什么消息不成?”
“这我可不敢说。不过李董,给你透个底儿,今年这标王,可是已经有十几家企业都红了眼。卯着劲的往上冲呢。在这儿,姐姐给你个忠告。”
“什么忠告?”
“别舍不得钱。”
听到谭稀松带着笑意的“劝诫”,李宪皱起了眉头。
他有点儿分不清,谭稀松这是在为自己拉业绩蛊惑自己,还是真正的提醒自己了。
不过不论他怎么疑惑,谭稀松那头,都已经挂了电话。
看着窗外阴沉沉的一片天,李宪长吸了口气。
这一趟京城来的,总感觉有点儿风云诡异?
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“一个亿?”
听到李宪开出的数字,刘伟汉和朱峰等人都是一惊:“去年咱们才花了两千多万,这一下子翻了四倍多,这真要是中了标,高出来太多的话,这钱......可就都是白花了啊!”
竞标这个东西是价高者得,这里面充满了天然的博弈性。
第一届广告招商大会的时候,虽然邦业白酒业花了两千三百多万,标底比第二高出价的秦池高了足足一百多万。但是众人是觉得值的,这个分寸拿捏的就很好。
事实也证明,这两千多万没白花,为酒业公司带来了真金白银的效益。夸张的广告投入和产出比,和品牌催生效应,已经让制酒行业内的同行们眼睛里边充满了红血丝。
这一次在来京之前,朱峰和刘伟汉二人已经收集了一些信息,将包括公司的主要竞争对手,也就是孔府宴,孔府家,以及剑南春几家制酒企业的实力分析了一波。
按照他们的推测,这一次最有可能出高价的,就是在近些年广告投入一直很大,而且品牌知名度上升趋势也同样明显的孔府家酒。
按照他们的推测,孔府家这一次竞标很有可能出到五千万以上的高位。
而为了避免不确定因素,在五千万这个估价之上,朱峰和刘伟汉一咬牙一跺脚,往上撩了两千万。
这个价位,应该比较稳的。
可是李宪这一下子又往上加了三千万,让二人感到有些难以接受。
李宪笑着摇了摇头,道:“不多。其实这个标王啊,你们也别把它单纯的当成是广告。全当这玩应儿是个投钱进去就能收到效益的厂子。
你们想想,去年一年我们赚了多少?
一个广告进去,十个多亿的产值,三个亿的直接盈利。
如果算上品牌价值的提升,怕是要达到五个亿!两千多万的广告,让我们赚了这些。可是去年是什么情况?
是我们占了奇兵突击的便宜,以一个一文不名的小瘪三身份,突然杀了个所有人一个措手不及。那个时候我们在暗处,是争夺者,是刺客。
可是今年呢?我们是卫冕!咱们邦业白酒业的知名度是打起来了,但是现在市场占有率还是小,还是需要继续的扩大战果稳住脚跟。所以今年这个标王,我们必须拿下来!”
“可是小宪,这也太多了一些?一个亿啊!万一别人只出了五六千万,咱们这一下子多花了四千多万.....”朱峰咧了咧嘴。
一想到自己刚才说的那个结果,脸上肥嘟嘟的肉肉都在抖。
心疼的。
“哈哈、”李宪摆了摆手,“这事儿你们得这么想,咱们投进去一个亿,可以赚回来三个亿,四个亿!这笔买卖,亏么?”
“话是这么说、”刘伟汉点了点头,“但是李宪你要知道,这才是第二届的广告投标会,咱们这一下子就把标价顶到了这个位置,明年咱们怎么投?”
“明年?”
李宪呵呵一笑,摸了摸自己的下巴。
心说明年就爱他妈谁谁谁了!
在他的印象之中,央视广告部招标第一届孔府宴酒横空出世,以两千多万拿下标王,以山寨打了老乡孔府家一个措手不及。第二届,则是秦池舍得一身剐,直接砸了个6666,并凭借那一届的标王迅速成为国内酒业第一畅销品牌。
如果说前两届的标王还铸就了两个无名小卒崛起,打造了中华营销界的两个神话之外。第三届之后.....
只能说是群魔乱舞,瞎比起哄了。
在李宪的印象之中,前三届的标王成就了秦池和孔府宴之后,国内企业对于标王的追逐就发展到了一个失了智的程度。第三届秦池直接两个多亿耍了个流氓拿下标王,把自己直接玩儿死。而到了后来,四个亿五个亿的标王也频频出世......
在决心竞争标王之处,其实李宪就没打算有第三届。
按他的计划,前两届的标王才是性价比最高,作用也是最大的。真说要拿出两三个亿去买央视一块黄金时段的标王,倒是没啥意思了。
“明年的事儿明年再说,不过今年这个标王,你们得给我守住了。一个亿打出去标王拿到了本身就是个大新闻,打广告。而且从咱们集团的全局方面来说,保健品,纸业发展到现在,也需要重新调整广告部署。一个亿拿下来标王,我们不算亏。”
见朱峰和刘伟汉二人陷入沉思,怕二人有什么想法,李宪笑道:“钱的问题你们别担心,既然原本分公司那面打算出七千万,那你们就出七千万。剩下的三千万,我会让集团方面给你们补上。”
话说到这个份儿上,刘伟汉和朱峰二人还能说什么?
“成!那明天,我们就这么报!”
因为明天还有正事儿,晚上众人都没喝酒。
做了几个小时的飞机,李宪也是乏得很,早早的回到了自己的房间。
第二天上午,把自己收拾利索了的李宪便拨通了谭稀松的电话。
跟这个女人虽然是纯粹的利益关系,但是在过去的两年之中,这个精明的女人还是和他有几分私交。
现在马上就要投标,从哪方面说也得联络联络,打探打探敌情。
电话很快就接通,但是听筒那面的谭稀松似乎是正在忙着什么,随着一声自带三分热情的“喂”响起,李宪便听见周围一片的嘈杂。
“谭主任,忙着呢?”
李宪先打了招呼。
“哈、李董,我还想着你什么时候能给我通个电话呢。我说你也是真沉得住气,这眼看着就要竞标了,才有音讯。”
面对谭稀松的打趣,李宪只能打了个哈哈,“谭主任,我这不是忙嘛!一对的烂事儿,不然的话早就想着提前到京城来,请谭主任吃个饭,沟通沟通感情,也好给我们新北通融通融,提供提供有利条件不是?”
“可别这么说。”李宪半真半假的试探,立刻让谭稀松警觉了起来,“别跟姐打马虎眼,竞标的事姐姐可是忙了一整年了,三百六十四拜就为了今儿晚上这一哆嗦。你李董想要拿标王,成啊、带着真金白银就好了,咱们俩的感情呀,等你们新北拿了这届的标王之后,有的是功夫叙!”
嘿?!
真特么无情。
李宪心说。
“谭姐,这话说的可就不地道了啊。伤人心呐!”李宪故作委屈。
谭稀松什么人。混迹风云涌动的广告部这么久,跟人说话的分寸拿捏自然已经炉火纯青。
玩笑似的跟李宪道明了利害关系的,申述了自己的立场之后,也不再说硬话,嘻嘻一笑,道:“李董,不扯淡。说真的,这一届的竞标你可得留点儿神。”
李宪瞳孔一缩,“怎么说?谭姐知道了什么消息不成?”
“这我可不敢说。不过李董,给你透个底儿,今年这标王,可是已经有十几家企业都红了眼。卯着劲的往上冲呢。在这儿,姐姐给你个忠告。”
“什么忠告?”
“别舍不得钱。”
听到谭稀松带着笑意的“劝诫”,李宪皱起了眉头。
他有点儿分不清,谭稀松这是在为自己拉业绩蛊惑自己,还是真正的提醒自己了。
不过不论他怎么疑惑,谭稀松那头,都已经挂了电话。
看着窗外阴沉沉的一片天,李宪长吸了口气。
这一趟京城来的,总感觉有点儿风云诡异?
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