第890章:榨干他们!
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司扬的办公室此时已经活像是农村的赶集一般。
只有三十多平方的办公室里影绰绰的挤满了人,闹哄哄的,隔着老远都能听得到。走廊中,已经有员工过来在维持秩序。但是很显然,面对这些每个人都有各自心思和诉求的经销商,试图维持工作区域的安静,只能是是徒劳。
趁着乱,李宪并没有直接进屋。
示意了周围的想要上前来打招呼的员工不要声张之后,默默的站到了走廊一侧。
屋里头,很明显对于各地以及经销商一下子赶过来的情况,司扬有些措手不及。
按照公司的原定计划,本来是打算在年后对各级经销商进行重新评估,优化经销商网络针对全国市场进行第二次布局的。
此前经销商续约,对于分公司来说是关系到明年唯你品牌发展相当重要的一步。
所以在半个月之前,唯你销量下行的时候各地经销商反水逼宫,司扬心里边儿有个挺老大的疙瘩。
“早让你们续约的时候你们干嘛去了?公司和你们达成了代理协议,从根儿上我们就是一荣俱荣一损俱损的关系。公司在面临困境的时候,你们经销商在做什么?啊?拿着代理合同续约的事儿卡着我们,逼着我们打广告,逼着我们在明年的代理费用上让步,这是不是你们干的事儿?现在公司赞助的节目火了,销量大幅度上涨了,你们看到明年铁定能赚钱了,这个时候想起来过来说软话,定合同、早干嘛去了?”
由不得司扬不生气,雪中送炭的事儿稀奇,但是锦上添花却可有可无。前些天,身为唯你分公司的总经理,为了销量下滑的事情他可是好多年都没睡过一个囫囵觉,那个时候他就想着,要是经销商能跟公司一条心,加把劲儿在各地的销售端做出点儿力度大一些的活动,不能挽回败局至少也能稳住销量下滑。
司扬岁数小,到过年也就二十七。这个年岁,还不是老成持重的年岁。而且他又是个重感情的,平日里和经销商交往,都是带着三分热情三分真心的。
满心寻思着平时关系处的那么好,遇到事儿了这一层合作关系肯定能力挺。
但是换来的确实一群想钻空子,从腐肉里边儿挑筋吃的家伙。
这把司扬气得不轻,也伤的不轻。
“司经理,这、这怎么说的啊!当初的情况您也知道,我们,我们这不也是没办法嘛!您千万别生气,我们这次来啊,其实主要就是想跟公司解释解释的,别人不知道,我这个京津地区的代理是真难啊!”
“是啊,这眼看着到年底了,你说员工的工资红利都得发,物流运费一大笔,那又都得结。就在这节骨眼儿上,咱又跳出来宝洁这么个劫道抢食吃的,我们能不为自己考虑考虑吗?”
”对啊,司经理。这事儿吧,是我们办的不对。但是您也得换位思考啊!我们可不比新北这大家大户的,说句不好听的。新北就算卫生巾这块真做不下去了,那还有白酒保健品呢,可是我们这要是做代理赔了,那可是要卖房子卖地的啊、”
“司经理,之前续约的事儿,咱们现在可就别纠缠了。我们这次大老远的过来,既然站到了您面前,那不就是想着以后好好的跟咱新北唯你同舟共济嘛!您看哈,现在《达人秀》播的这么火,咱们各地区的销量也是节节攀升,这个时候咱们再去找后账没意义啊!眼下最重要的,我认为还是续约的事儿,合同签了,咱们代理商经销商的心定下来,回去之后肯定卖力往市场上使劲儿,您说是不?”
呵呵、
听到司扬的办公室中一片牢骚之下隐藏着的威胁,李宪冷笑着摇了摇头。
就说这群王八犊子怎么赶在今天一块来了?
敢情这是仗着人多势众,拿着唯你未来一段时间的销量过来逼宫来了啊!
大爷的!
李宪一时心里边霍然开朗。
心说司扬的性子还是软了一些、虽然平时的管理工作做的不多,但毕竟年轻,跟市场上的这些老油条打交道,可能太特么惯着了。
不然,今天这一出肯定是不会出现的。
本来,他、还寻思着怎么割羊毛,割多少羊毛才合适,既能让这群代理商肉疼一下长个教训,又能保证他们还得卖力给唯你推市场,在未来一段时间争取再把市场份额往上抬一个台阶呢。
现在好了。
见这群代理商已经到了不收拾一下自己心里都觉得憋屈的地步,李宪这心里边儿是一点儿的心理压力都没有了。
“来,朋友。让一下让我过去。”
这么想着,李宪收起了脸上的冷笑,大步走向了司扬的办公室。
“唉你谁啊你?推我干什么.....哎呦!李董!”
李宪往里边儿走的功夫劲儿随手推开了挡在门口的,这个代理商正密切关注着屋里头司扬怎么答复呢,冷不防被人从后面推了一下,不高兴了。
刚想发火儿,回头一瞅,一个上身穿着如雪的般白的衬衫,没打领带两只袖子高高挽起的帅小伙。愣了。
就算是再瞎,再没见识,自己仰仗谁吃饭他哪能不知道?!
他这么一咋呼,屋子里边儿疙疙嘤嘤的吵闹一下子便消停了下来。
李宪的面前,开了条路。
将众多代理商逐一扫视一番,李宪进了屋里头。
见到面沉如水的司扬正坐在办公桌后不言不语,他扬了扬眉头。
“司经理,你出来一下。”
“哎!”
李宪点了名,司扬立刻从椅子上站了起来。在所有代理商懵逼中带着忐忑的目光中走出了办公室。
“第二期代理商续约的事情,你准备怎么解决?”
董事长办公室中,李宪给司扬递了根烟。
他自己的烟轻的很,虽然也会抽,却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月,直到把烟盒都揉的皱皱巴巴,烟卷里面的烟丝都漏出来半截了,也还抽不完。
不过办公室里面来往人多,总会备上两盒的。
接了烟自己点上,司扬叹了口气,“李董,这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢,知道咱唯你现在火了,正是需要在市场上进一步开拓的时候,得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候,或者是销量再稳定稳定,我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话,就可就太耽误事儿了。所以我打算的是......之前的事儿敲打敲打他们,然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道,让他们再配合配合在各地区做一些促销活动,争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”
实事求是的讲,司扬这个想法倒是稳妥。
可是李宪不这么想。
代理商对于一个品牌有什么意义?
如果将一个品牌比作一个人,那代理商就是这个人的骨骼血脉,就是这个人的消化系统,是维持这个人生命运行的部位。
李宪这个人有一些精神洁癖,不牢靠的合作关系他看着都膈应,更别说这些曾经在公司难的时候,不站在公司这边,反倒是给公司添乱的家伙们了。
“不成。这事儿,绝对不能这么算了。”
李宪直接把司扬的主意给否了。
“那李董,你的意思是?”
“经销商不能乱,这是肯定的。现在的唯你,绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了,不能错过。可是,这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协,不能把他们这个毛病治过来,以后说不准还得出什么乱子。”
“话倒是这么说,可是李董......“
知道司扬担心的是什么,李宪呵呵一笑,摆了摆手,道:“你一会儿,就去跟那些代理商明说了,就说我对于他们之前的表现很不满意。”
“然后呢?”对李宪也算是有一些了解,司扬一听,就知道李宪这是又要使手段了。
“然后,你告诉他们。他们不仁,新北不能不义。唯你的第二期的代理权,仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的,现在这一点依然不变。”
李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大,自打开始经商做卫生纸一直到现在,李宪身上从无败绩,这俨然就是一个商业神话。
所以集团新一代的员工,对于李宪崇拜的几乎有些神话。
但是在张大功,陈树林这种集团的一代员工,司扬尚菲这样的一代半员工那里,李宪的驴可是令他们印象太深刻了。
打进了李宪的办公室起,司扬就生怕他掀桌子。
现在见李宪心里还算是有数,没有犯老毛病,司扬松了口气道:“那代理价格呢?李董,你看涨多少合适?”
“不涨。”李宪哼哼一笑,摇了摇头。
“啊?”司扬大为意外:“不涨?还按照第一期的代理费标准走?”
“那自然不能。”李宪眉头一挑。
想啥呢?
拿老子当冤大头啊?
示意司扬刚才激动之下烟灰掉大腿上,李宪缓缓的从座位上站起身来,看了看窗外的落雪,笑了:“快过年了啊、”
“昂、”司扬不知道他没头没尾的说这么句话啥意思,下意识的应了一声。
扫了眼司扬脸上的迷茫,李宪笑道:“这到了年,邦业白那边儿的销量起来了,天天送货的卡车,连着排的往外省走。司扬啊,你说,邦业白这么说,凭的是啥?”
“当然是咱们集团拿了标王啊!这央视的新闻联播报时和广告天天做,在酒业里边,除了茅台五粮液和孔府家这些个老牌子,谁还敢说在知名度上能摸到咱邦业白的脚后跟?”
嗯。
李宪点了点头,算是肯定了这个答案,“可是司扬啊,广告效果是挺好。但是我现在心里边儿还肉疼呢。”
“李董,这你疼啥啊?”
“肉疼......央视的招标会上,老子今年花了一个多亿!”
“嗨!李董,这钱花出去了,可是咱也是实实在在的看到效果了啊!要是不花这么多钱,从那么多的竞争者中拿到标王,咱们邦业白能...嗯?李董,你的意思是?”
司扬说着说着,突然一愣。
再看向李宪时候,眼睛里已经闪出了光芒。
“你的意思是,这第二期的代理权,要以竞拍的形势进行?”
想到这儿,司扬忍不住死了口凉气。
“李董,这么整,怕是要榨干一部分人呐!”
“那我管不着。”李宪摆了摆手,“既然是竞拍,想花多少钱,想拿哪个地区的代理权,那都是他们自己个儿的决定。榨干了,也是他们自己榨干自己,乐意的。地方我都想好了,这一次的竞拍,咱们就在梅地亚举行。央视年年出个广告标王,从此之后,咱们新北三年一次,搞他个代理标王出来!”
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司扬的办公室此时已经活像是农村的赶集一般。
只有三十多平方的办公室里影绰绰的挤满了人,闹哄哄的,隔着老远都能听得到。走廊中,已经有员工过来在维持秩序。但是很显然,面对这些每个人都有各自心思和诉求的经销商,试图维持工作区域的安静,只能是是徒劳。
趁着乱,李宪并没有直接进屋。
示意了周围的想要上前来打招呼的员工不要声张之后,默默的站到了走廊一侧。
屋里头,很明显对于各地以及经销商一下子赶过来的情况,司扬有些措手不及。
按照公司的原定计划,本来是打算在年后对各级经销商进行重新评估,优化经销商网络针对全国市场进行第二次布局的。
此前经销商续约,对于分公司来说是关系到明年唯你品牌发展相当重要的一步。
所以在半个月之前,唯你销量下行的时候各地经销商反水逼宫,司扬心里边儿有个挺老大的疙瘩。
“早让你们续约的时候你们干嘛去了?公司和你们达成了代理协议,从根儿上我们就是一荣俱荣一损俱损的关系。公司在面临困境的时候,你们经销商在做什么?啊?拿着代理合同续约的事儿卡着我们,逼着我们打广告,逼着我们在明年的代理费用上让步,这是不是你们干的事儿?现在公司赞助的节目火了,销量大幅度上涨了,你们看到明年铁定能赚钱了,这个时候想起来过来说软话,定合同、早干嘛去了?”
由不得司扬不生气,雪中送炭的事儿稀奇,但是锦上添花却可有可无。前些天,身为唯你分公司的总经理,为了销量下滑的事情他可是好多年都没睡过一个囫囵觉,那个时候他就想着,要是经销商能跟公司一条心,加把劲儿在各地的销售端做出点儿力度大一些的活动,不能挽回败局至少也能稳住销量下滑。
司扬岁数小,到过年也就二十七。这个年岁,还不是老成持重的年岁。而且他又是个重感情的,平日里和经销商交往,都是带着三分热情三分真心的。
满心寻思着平时关系处的那么好,遇到事儿了这一层合作关系肯定能力挺。
但是换来的确实一群想钻空子,从腐肉里边儿挑筋吃的家伙。
这把司扬气得不轻,也伤的不轻。
“司经理,这、这怎么说的啊!当初的情况您也知道,我们,我们这不也是没办法嘛!您千万别生气,我们这次来啊,其实主要就是想跟公司解释解释的,别人不知道,我这个京津地区的代理是真难啊!”
“是啊,这眼看着到年底了,你说员工的工资红利都得发,物流运费一大笔,那又都得结。就在这节骨眼儿上,咱又跳出来宝洁这么个劫道抢食吃的,我们能不为自己考虑考虑吗?”
”对啊,司经理。这事儿吧,是我们办的不对。但是您也得换位思考啊!我们可不比新北这大家大户的,说句不好听的。新北就算卫生巾这块真做不下去了,那还有白酒保健品呢,可是我们这要是做代理赔了,那可是要卖房子卖地的啊、”
“司经理,之前续约的事儿,咱们现在可就别纠缠了。我们这次大老远的过来,既然站到了您面前,那不就是想着以后好好的跟咱新北唯你同舟共济嘛!您看哈,现在《达人秀》播的这么火,咱们各地区的销量也是节节攀升,这个时候咱们再去找后账没意义啊!眼下最重要的,我认为还是续约的事儿,合同签了,咱们代理商经销商的心定下来,回去之后肯定卖力往市场上使劲儿,您说是不?”
呵呵、
听到司扬的办公室中一片牢骚之下隐藏着的威胁,李宪冷笑着摇了摇头。
就说这群王八犊子怎么赶在今天一块来了?
敢情这是仗着人多势众,拿着唯你未来一段时间的销量过来逼宫来了啊!
大爷的!
李宪一时心里边霍然开朗。
心说司扬的性子还是软了一些、虽然平时的管理工作做的不多,但毕竟年轻,跟市场上的这些老油条打交道,可能太特么惯着了。
不然,今天这一出肯定是不会出现的。
本来,他、还寻思着怎么割羊毛,割多少羊毛才合适,既能让这群代理商肉疼一下长个教训,又能保证他们还得卖力给唯你推市场,在未来一段时间争取再把市场份额往上抬一个台阶呢。
现在好了。
见这群代理商已经到了不收拾一下自己心里都觉得憋屈的地步,李宪这心里边儿是一点儿的心理压力都没有了。
“来,朋友。让一下让我过去。”
这么想着,李宪收起了脸上的冷笑,大步走向了司扬的办公室。
“唉你谁啊你?推我干什么.....哎呦!李董!”
李宪往里边儿走的功夫劲儿随手推开了挡在门口的,这个代理商正密切关注着屋里头司扬怎么答复呢,冷不防被人从后面推了一下,不高兴了。
刚想发火儿,回头一瞅,一个上身穿着如雪的般白的衬衫,没打领带两只袖子高高挽起的帅小伙。愣了。
就算是再瞎,再没见识,自己仰仗谁吃饭他哪能不知道?!
他这么一咋呼,屋子里边儿疙疙嘤嘤的吵闹一下子便消停了下来。
李宪的面前,开了条路。
将众多代理商逐一扫视一番,李宪进了屋里头。
见到面沉如水的司扬正坐在办公桌后不言不语,他扬了扬眉头。
“司经理,你出来一下。”
“哎!”
李宪点了名,司扬立刻从椅子上站了起来。在所有代理商懵逼中带着忐忑的目光中走出了办公室。
“第二期代理商续约的事情,你准备怎么解决?”
董事长办公室中,李宪给司扬递了根烟。
他自己的烟轻的很,虽然也会抽,却没有烟瘾。常常一盒烟放在兜里能揣上一个多月,直到把烟盒都揉的皱皱巴巴,烟卷里面的烟丝都漏出来半截了,也还抽不完。
不过办公室里面来往人多,总会备上两盒的。
接了烟自己点上,司扬叹了口气,“李董,这群王八蛋就是掐着咱们的大脖子来的。这群人鬼着呢,知道咱唯你现在火了,正是需要在市场上进一步开拓的时候,得仪仗他们这些地头蛇。这要是放咱们销量不好的时候,或者是销量再稳定稳定,我肯定把几个过分的代理换一茬。可是现在不成啊。现在要是折腾的话,就可就太耽误事儿了。所以我打算的是......之前的事儿敲打敲打他们,然后该怎么谈续约就怎么谈续约。这样用最快的速度稳定好市场渠道,让他们再配合配合在各地区做一些促销活动,争取在正月里把咱们唯你销售龙头的事情敲稳。”
实事求是的讲,司扬这个想法倒是稳妥。
可是李宪不这么想。
代理商对于一个品牌有什么意义?
如果将一个品牌比作一个人,那代理商就是这个人的骨骼血脉,就是这个人的消化系统,是维持这个人生命运行的部位。
李宪这个人有一些精神洁癖,不牢靠的合作关系他看着都膈应,更别说这些曾经在公司难的时候,不站在公司这边,反倒是给公司添乱的家伙们了。
“不成。这事儿,绝对不能这么算了。”
李宪直接把司扬的主意给否了。
“那李董,你的意思是?”
“经销商不能乱,这是肯定的。现在的唯你,绝对没有一个重建一套销售网络的时间。我们现在所面临的机遇太好了,不能错过。可是,这些代理商跟咱们不是一条心。要是这一次咱们为了市场选择妥协,不能把他们这个毛病治过来,以后说不准还得出什么乱子。”
“话倒是这么说,可是李董......“
知道司扬担心的是什么,李宪呵呵一笑,摆了摆手,道:“你一会儿,就去跟那些代理商明说了,就说我对于他们之前的表现很不满意。”
“然后呢?”对李宪也算是有一些了解,司扬一听,就知道李宪这是又要使手段了。
“然后,你告诉他们。他们不仁,新北不能不义。唯你的第二期的代理权,仍然可着他们先来。这个是之前合同里面说好了的,现在这一点依然不变。”
李宪在新北新一代的员工那里形象极其高大,自打开始经商做卫生纸一直到现在,李宪身上从无败绩,这俨然就是一个商业神话。
所以集团新一代的员工,对于李宪崇拜的几乎有些神话。
但是在张大功,陈树林这种集团的一代员工,司扬尚菲这样的一代半员工那里,李宪的驴可是令他们印象太深刻了。
打进了李宪的办公室起,司扬就生怕他掀桌子。
现在见李宪心里还算是有数,没有犯老毛病,司扬松了口气道:“那代理价格呢?李董,你看涨多少合适?”
“不涨。”李宪哼哼一笑,摇了摇头。
“啊?”司扬大为意外:“不涨?还按照第一期的代理费标准走?”
“那自然不能。”李宪眉头一挑。
想啥呢?
拿老子当冤大头啊?
示意司扬刚才激动之下烟灰掉大腿上,李宪缓缓的从座位上站起身来,看了看窗外的落雪,笑了:“快过年了啊、”
“昂、”司扬不知道他没头没尾的说这么句话啥意思,下意识的应了一声。
扫了眼司扬脸上的迷茫,李宪笑道:“这到了年,邦业白那边儿的销量起来了,天天送货的卡车,连着排的往外省走。司扬啊,你说,邦业白这么说,凭的是啥?”
“当然是咱们集团拿了标王啊!这央视的新闻联播报时和广告天天做,在酒业里边,除了茅台五粮液和孔府家这些个老牌子,谁还敢说在知名度上能摸到咱邦业白的脚后跟?”
嗯。
李宪点了点头,算是肯定了这个答案,“可是司扬啊,广告效果是挺好。但是我现在心里边儿还肉疼呢。”
“李董,这你疼啥啊?”
“肉疼......央视的招标会上,老子今年花了一个多亿!”
“嗨!李董,这钱花出去了,可是咱也是实实在在的看到效果了啊!要是不花这么多钱,从那么多的竞争者中拿到标王,咱们邦业白能...嗯?李董,你的意思是?”
司扬说着说着,突然一愣。
再看向李宪时候,眼睛里已经闪出了光芒。
“你的意思是,这第二期的代理权,要以竞拍的形势进行?”
想到这儿,司扬忍不住死了口凉气。
“李董,这么整,怕是要榨干一部分人呐!”
“那我管不着。”李宪摆了摆手,“既然是竞拍,想花多少钱,想拿哪个地区的代理权,那都是他们自己个儿的决定。榨干了,也是他们自己榨干自己,乐意的。地方我都想好了,这一次的竞拍,咱们就在梅地亚举行。央视年年出个广告标王,从此之后,咱们新北三年一次,搞他个代理标王出来!”
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