第55章:代理
九月一日,孟东来过关来到香港。
陪同的还有已经赶到深圳的李国良、李卫国。
两人虽然都姓李,但并不是兄弟,一个是广东人,一个是山东大汉。
此次过来香港,孟东来打算做两件事。
第一件事是采购一些小型的电子产品,利用须弥空间带回深圳赚钱。
第二件事是找一家质量好的PBX交换机(程控交换机)厂家,代理他们的产品。
看到PBX交换机,很多人可能会觉得熟悉。
没错,这就是让华为发家的那一款通信产品。
户级程控交换机,可以用来组建供公司内部使用的电话业务网络,系统内部分机用户分享一定数量的外线。
小型交换机可以用在宾馆里,让客房可以和总机通话,可以打外线。
中型的可以用在企业、单位里面,让各个部门之间可以打内线电话。
大型的则可以用在电信系统。
孟东来要代理的就是小型和中型的程控机,走后世华为的路子,通过仿制积累经验,然后自研拥有自主知识产权的大型程控机。
连续在香港考察了四五家公司,孟东来最终选了一家设备质量可靠,价格适中的公司,代理了他们的产品。
整个中国大陆范围两年的代理权,代理费总共11万人民币。
除此之外还有第一批订货,别看现在的程控交换机能够支持的用户数少,但价格却不便宜,又花了十万采购机子,加上来回的花销,差不多已经见兜底了。
回到深圳,孟东来立即开始马不停蹄的推销自己的产品。
相比于其他只卖机器的商家,孟东来除了卖交换机,还提供配套服务,可以在合适的价格里,给客户建设好一个完善的内部通讯系统。
除此之外,还提供半年的保修服务。
后面这一点非常诱人,在这个还没有售后服务概念的时代,孟东来新成立的“华盛”公司一炮而红。
赚了交换机的钱,再赚电话机的钱,然后赚线路、施工的钱,一个配套服务下来,华盛公司的利润远远高于单卖程控机的利润。
到了86年初,华盛公司的员工已经超过了一百人。
厂房里的剪裁机器被孟东来打包便宜卖掉,进了一些交换机研发制造仪器,从香港挖了几个技术员,又从内地相关单位高新挖了一些脑子灵活的年轻人。
华盛的“山寨”之路开始稳步前进。
管理公司的同时,孟东来自己也没有闲着,利用自己在学习方面的优势,主动学习交换机相关知识,硬件和软件双手抓。
很快,有系统加成的孟东来就成了一个通信领域的专家。
由于知道今后芯片在各个行业中的重要性,在华盛公司研发的程控交换机里,孟东来从一开始就尽量使用芯片替代一些笨重繁琐的电路板,成本虽然有所提升,但由于从最底层开始,技术都掌握在自己手中,孟东来还是觉的很划算。
同时,不断的有新专利被研发出来,传到香港的代理公司,由代理公司负责在世界各地申请专利。
86年三月,孟东来研究出了第一个128门电话程控交换机。
没有急着投向市场,孟东来继续埋头研究。
四月,200门数字程控交换机出世。
七月,500门数字程控交换机出世。
“益民,有空吗?我请你吃饭。”
在厂房里钻了三个多月的孟东来终于出世了。
“稀客啊,我以为你研究出核电站才会出来。”
“会有这一天的。”孟东来哈哈笑道。
“以前咋没发现你又能扯,又耐得住寂寞。”侯益民调侃道。
“这算啥,你要是个女人,你还会发现更多。”孟东来不甘示弱。
“干!说吧,什么时间?”侯益民被孟东来的厚脸皮给打败了。
自从孟东来到深圳之后,他放假有时间就会过来看一看,亲眼看着孟东来的生意搞得风生水起,然后看着当兵出生,高中都没念完的孟东来开始研究起了“高科技”。
本以为他会栽个大跟头,没想到他竟然成功了。
在侯益民看来,孟东来能够请自己吃饭,那就是研究成功了。
“今晚吧,你说个地儿,我们好好聊一聊。”
“行。”
晚上,宝安县的一家饭馆。
“这店外面看着一般,里面竟然有这么大的包间,不错啊。”孟东来循着侯益民给的地址找到了这家名为“美味居”的饭店。
相比于其他还需要粮票才能就餐的国营饭店,这家饭店只需要钱。
“你吃什么?自己点。”侯益民将菜单递过来。
手写的菜单,只有菜名没图片。
随便点了几个菜,连人开始闲聊。
“还是缺人,省外的市场也不好做,配套跟不上。”孟东来说着生意上的难处。
“你就别抱怨了,现在一个月赚的钱够让我赚十几年,还不知足?”侯益民给两人倒上酒,就着凉菜直接开喝。
“知足!怎么不知足。所以兄弟我吃上肉了,也不能让弟兄你饿肚子啊。”孟东来笑着回敬一杯。
“咋?你要给我一张支票,让我自己填吗?”侯益民调笑道。
他的家庭决定了他并不缺小钱,要不是纪律约束,他想赚钱太容易了,就像之前介绍给孟东来的厂子,若是他自己找人接手,转手一卖,赚个十几万轻轻松松。
只是侯益民家教严,所以才没有赚这种钱。
像其他胆子比较大的二代,单单只需要凭关系倒卖各种“配额”,就能够赚的盆满钵满。
所以侯益民这句话的内涵意思是:“别想着给我钱,我的价位你出不起。”
“有这种支票,我肯定自己先填了,哪里轮得着你。”
又是一阵闲聊之后,孟东来开始进入正题。
“你知道我在研发数字程控交换机吧?”
“知道,前段时间不是研发出了两百门的吗?具体我也不是太懂,但我知道你自己研发出来的已经和代理产品性能差不多了。”侯益民回道。
“消息过时了,我们公司已经研发出了五百门数字程控交换机。”孟东来得意的。
“牛逼啊,你说你这脑子是怎么长的?训狗有一套,做高科技研发竟然也这么厉害。”侯益民惊讶道:“你这个成果足够申请科技奖了吧?”
“还差一些,若是能够研发出来两千门的,应该就可以申请国家科学技术进步奖。”孟东来乐呵道。
“哪能那么容易,我可是听说你把银行里的贷款一直放在那里没有还,赚了这么多却不还贷款,是不是都投进研发里了?”侯益民的消息还是一如既往的灵通。
“知我者侯兄也!”孟东来再次举杯。
但凡知道后世通货膨胀幅度的人,在这个年代,谁要着急还银行贷款,谁就是傻子。
对于银行的贷款,孟东来只会借更多,绝对不会想着去提前还他。
有还贷的钱,拿来做点什么不好?去还贷款,是有多想不开。
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陪同的还有已经赶到深圳的李国良、李卫国。
两人虽然都姓李,但并不是兄弟,一个是广东人,一个是山东大汉。
此次过来香港,孟东来打算做两件事。
第一件事是采购一些小型的电子产品,利用须弥空间带回深圳赚钱。
第二件事是找一家质量好的PBX交换机(程控交换机)厂家,代理他们的产品。
看到PBX交换机,很多人可能会觉得熟悉。
没错,这就是让华为发家的那一款通信产品。
户级程控交换机,可以用来组建供公司内部使用的电话业务网络,系统内部分机用户分享一定数量的外线。
小型交换机可以用在宾馆里,让客房可以和总机通话,可以打外线。
中型的可以用在企业、单位里面,让各个部门之间可以打内线电话。
大型的则可以用在电信系统。
孟东来要代理的就是小型和中型的程控机,走后世华为的路子,通过仿制积累经验,然后自研拥有自主知识产权的大型程控机。
连续在香港考察了四五家公司,孟东来最终选了一家设备质量可靠,价格适中的公司,代理了他们的产品。
整个中国大陆范围两年的代理权,代理费总共11万人民币。
除此之外还有第一批订货,别看现在的程控交换机能够支持的用户数少,但价格却不便宜,又花了十万采购机子,加上来回的花销,差不多已经见兜底了。
回到深圳,孟东来立即开始马不停蹄的推销自己的产品。
相比于其他只卖机器的商家,孟东来除了卖交换机,还提供配套服务,可以在合适的价格里,给客户建设好一个完善的内部通讯系统。
除此之外,还提供半年的保修服务。
后面这一点非常诱人,在这个还没有售后服务概念的时代,孟东来新成立的“华盛”公司一炮而红。
赚了交换机的钱,再赚电话机的钱,然后赚线路、施工的钱,一个配套服务下来,华盛公司的利润远远高于单卖程控机的利润。
到了86年初,华盛公司的员工已经超过了一百人。
厂房里的剪裁机器被孟东来打包便宜卖掉,进了一些交换机研发制造仪器,从香港挖了几个技术员,又从内地相关单位高新挖了一些脑子灵活的年轻人。
华盛的“山寨”之路开始稳步前进。
管理公司的同时,孟东来自己也没有闲着,利用自己在学习方面的优势,主动学习交换机相关知识,硬件和软件双手抓。
很快,有系统加成的孟东来就成了一个通信领域的专家。
由于知道今后芯片在各个行业中的重要性,在华盛公司研发的程控交换机里,孟东来从一开始就尽量使用芯片替代一些笨重繁琐的电路板,成本虽然有所提升,但由于从最底层开始,技术都掌握在自己手中,孟东来还是觉的很划算。
同时,不断的有新专利被研发出来,传到香港的代理公司,由代理公司负责在世界各地申请专利。
86年三月,孟东来研究出了第一个128门电话程控交换机。
没有急着投向市场,孟东来继续埋头研究。
四月,200门数字程控交换机出世。
七月,500门数字程控交换机出世。
“益民,有空吗?我请你吃饭。”
在厂房里钻了三个多月的孟东来终于出世了。
“稀客啊,我以为你研究出核电站才会出来。”
“会有这一天的。”孟东来哈哈笑道。
“以前咋没发现你又能扯,又耐得住寂寞。”侯益民调侃道。
“这算啥,你要是个女人,你还会发现更多。”孟东来不甘示弱。
“干!说吧,什么时间?”侯益民被孟东来的厚脸皮给打败了。
自从孟东来到深圳之后,他放假有时间就会过来看一看,亲眼看着孟东来的生意搞得风生水起,然后看着当兵出生,高中都没念完的孟东来开始研究起了“高科技”。
本以为他会栽个大跟头,没想到他竟然成功了。
在侯益民看来,孟东来能够请自己吃饭,那就是研究成功了。
“今晚吧,你说个地儿,我们好好聊一聊。”
“行。”
晚上,宝安县的一家饭馆。
“这店外面看着一般,里面竟然有这么大的包间,不错啊。”孟东来循着侯益民给的地址找到了这家名为“美味居”的饭店。
相比于其他还需要粮票才能就餐的国营饭店,这家饭店只需要钱。
“你吃什么?自己点。”侯益民将菜单递过来。
手写的菜单,只有菜名没图片。
随便点了几个菜,连人开始闲聊。
“还是缺人,省外的市场也不好做,配套跟不上。”孟东来说着生意上的难处。
“你就别抱怨了,现在一个月赚的钱够让我赚十几年,还不知足?”侯益民给两人倒上酒,就着凉菜直接开喝。
“知足!怎么不知足。所以兄弟我吃上肉了,也不能让弟兄你饿肚子啊。”孟东来笑着回敬一杯。
“咋?你要给我一张支票,让我自己填吗?”侯益民调笑道。
他的家庭决定了他并不缺小钱,要不是纪律约束,他想赚钱太容易了,就像之前介绍给孟东来的厂子,若是他自己找人接手,转手一卖,赚个十几万轻轻松松。
只是侯益民家教严,所以才没有赚这种钱。
像其他胆子比较大的二代,单单只需要凭关系倒卖各种“配额”,就能够赚的盆满钵满。
所以侯益民这句话的内涵意思是:“别想着给我钱,我的价位你出不起。”
“有这种支票,我肯定自己先填了,哪里轮得着你。”
又是一阵闲聊之后,孟东来开始进入正题。
“你知道我在研发数字程控交换机吧?”
“知道,前段时间不是研发出了两百门的吗?具体我也不是太懂,但我知道你自己研发出来的已经和代理产品性能差不多了。”侯益民回道。
“消息过时了,我们公司已经研发出了五百门数字程控交换机。”孟东来得意的。
“牛逼啊,你说你这脑子是怎么长的?训狗有一套,做高科技研发竟然也这么厉害。”侯益民惊讶道:“你这个成果足够申请科技奖了吧?”
“还差一些,若是能够研发出来两千门的,应该就可以申请国家科学技术进步奖。”孟东来乐呵道。
“哪能那么容易,我可是听说你把银行里的贷款一直放在那里没有还,赚了这么多却不还贷款,是不是都投进研发里了?”侯益民的消息还是一如既往的灵通。
“知我者侯兄也!”孟东来再次举杯。
但凡知道后世通货膨胀幅度的人,在这个年代,谁要着急还银行贷款,谁就是傻子。
对于银行的贷款,孟东来只会借更多,绝对不会想着去提前还他。
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