第十九章 开盘
来世纪房地产公司工作快三个月的叶婉和孙晓红,再也不是从前天海盐场销售公司的小文员和小出纳了。
世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
名师出高徒,陆阡陌的房地产销售和企划的知识体系,不仅领先这个时代二十年,而且理论联系实际,通俗易懂。
叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:
“叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。
十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:
“晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”
“陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。
“哦,为什么这么说?”
“太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。
就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万万,每平都快3500元了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”
“嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价,没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”
“叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。
我是在一线的,卖不出去,可就没有了工资,更别提股份了。
陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”
“晓红,叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。
再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的。”陆阡陌道。
“嗯,倒是有几分道理。行,我没意见,别墅就按一口价,一百万一套。”孙晓红道。
“叶婉,你还有什么说的?”陆阡陌接着问道。
“至于花式洋房和小高层,我和晓红想法一样,觉得定价有些高了。
虽然,来世纪豪庭买房子的,非富即贵,都是穷人。
不过,与别墅客源相比,购买普通住宅的,对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价别其他楼盘售价高出这么多,我觉得这个价格还可以再考虑一下。”
“叶婉、晓红,天海地方小,像买房子这么大的事,一定会找人说情的。
如果我们把价格定低了,真要是哪个实权部门的来讲情,到那时候我们就被动了。
所以,我把价格上浮了一百元,就是为给个人情价的。”
“你这么说,我就懂了。好,就按这个定价来。”孙晓红道。
“叶婉,你觉得呢?”
“我没意见。”叶婉点头道。
“既然你们都同意了,那就按这个个价格表执行。
叶婉,一户一家的挂图制作出来了吗?”
“制作出来了,广告公司下午就能安装好。”叶婉道。
“那这样,等挂图安装好了之后,大家都下班了,就按着这个价格表价格,一一对应,把价格填好。
填好之后,用绒布盖好,房价保密,任何人都不给看。
这个价格表除了咱们三个外,只有我老爸知道,不能再有第五个人知道了。
这个活,下班之后,我跟你们一起干,就咱们三个,不用别人。”陆阡陌道。
“陆总,咱们就是卖个房子,用这么神秘吗?”孙晓红不解道。
“晓红,这一次咱们做的是高端盘,就要摆高端局,满足高端客户的荣耀感。
如果做普通盘的话,当然就不用这样了。天海还有七八个在建楼盘,他们都会把我们当做竞品,如果我们的价格提前泄露了,他们根据我们的价格重新定价,我们就被动了。”
“做土豪盘,就要有土豪的样子,我明白了。陆总,世纪豪庭要是成功了,咱们是不是要马上再做个高端项目。”孙晓红踌躇满志道。
“世纪豪庭告罄之后,天海的高端客户至少让我们拿走了一多半,高端楼盘的市场需求就没有那么旺盛了。
再说,天海也不是就我们一家开发商,我们成功之后,效仿的将会非常多。那个时候,再做高端盘,利润率就无法保证,搞不好还得赔钱了。”
“那做完世纪豪庭,我们就不做了?”孙晓红问道。
“怎么会不做,我的目标是五年挣到十个亿,现在仅仅是开始。”陆阡陌说道。
“陆总,五年十个亿,一年就要挣到两个亿,太难了吧。我觉得,还是一步一个脚印的好。”叶婉道。
“有了目标的,才会有努力的方向,公司才有奔头,目标当然要定的高一些了。”
这个时候,陆阡陌当然不会说五年之后天海盐场将会破产,他要拿着这十个亿,让天海盐场涅槃重生。
“别人有没有奔头我不知道,反正我有奔头了。
你要真能挣十个亿,我的1%股份,可就是一千万。
那时候,我才二十六七岁,还是女人最好的年华。手里再有一千万,那会是多完美的人生。”孙晓红道。
“有奔头就好,晚上咱们一起加班。”陆阡陌道。
……
三天后,就在世纪豪庭开盘的当天。
早起的人们突然发现,世纪豪庭的广告牌换了。
由原来的“世纪豪庭,有钱人的家”,全部换成了“世纪豪庭,圆你百万豪宅梦。”
“百万豪宅”在上世纪九十年代天海这样的小城市,就是大多数人难以企及的梦。
今天,真的会有人美梦成真吗?
……
世纪豪庭,销售中心。
上午九点的开盘仪式,没到七点,销售中心门外便人山人海。
有来买房子的,有持币观望的,也有看热闹的。
总之,这一天,世纪豪庭销售中心,成了全天海最热闹的地方。
九点钟,世纪豪庭正式开盘。
锣鼓喧天之后,一副巨大的布幔从三楼降下,
画面很简单——除了“世纪豪庭,圆你百万豪宅梦”字体外,孙晓红嫣然一笑,显得格外妩媚动人。
在售楼小姐的引领下,之前认筹选号的客户,依次此进到销售中心。
虽然,有部分客户觉得价格偏高,放弃了购买。
不过,大多的购房者被紧迫的氛围所感染,找到接洽人帮着讲了价之后,便开始挑选自己满意的房子。
这一天,整个销售中心包括世纪房地产公司的人都忙碌不停,差不多到了晚上九点,才送走了最后一批客人。
董事长办公室,陆阡陌和叶婉、孙晓红三个人盘点着今天的销售情况。
反复与财务对账后,孙晓红有些激动地说道:
“陆总,三十栋别墅销售了十八栋,二百三十户普通住宅销售了一百六十户,回款超过了四千万,具体数字财务还在统计。”
“好,很好。
从明天起,
别墅售价每一周涨一万元;
普通住宅,每半个月每平涨五十元;
一直持续到明年四月份,竣工交房。”陆阡陌道。
“陆总,照这个涨法,到了竣工的时候,住宅就要到两千一平了,还会有人买吗?”孙晓红道。
“晓红,这个涨法,估计要不了多久就会卖光,等不到竣工交房那一天了。”一旁的叶婉说道。
“是啊,晓红。
我预计,到了春节前,普通住宅就会告罄。
剩下的十二栋别墅估计也等不到交房的时候,就会卖光了。”陆阡陌道。
“那我就借你吉言了,多卖房子,我才能多挣提成。
这一天了都没吃东西,陆老板,别那么小气,请顿自助餐吧。”孙晓红道。
“要请,也应该你请。”陆阡陌道。
“我请,跟老板吃饭,还有员工请的?我是第一次听过。”
“你算一算,你今天一共买了一千四百万,按万一五提成,你今天提成就有两万元。
你说,是不是应该你请啊。”陆阡陌道。
“是啊,晓红,一天挣两万元,应该你请的。”叶婉说道。
“叶婉,你也不是也有提成,为什么不是你请啊。”
“我的提成只有万分之一,今天销售中心回款四千多万,我能提四千多,正好够买个电脑了。”叶婉道。
“你守着身价几千万的陆大老板,电脑那点小钱,还用你自己出?我才不信呢。”
“他的钱是他的,我能买得起的东西没必要让他买。这一天的提成就有四千元,顶以前盐场上班一年的工资,我知足了。”叶婉道。
“是啊,想想以前在盐场上班,一个月挣三百元钱,还动不动开不出来。
今天一天就挣两万,简直就像做梦一样。”孙晓红道。
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世纪房地产公司企划和销售两项重任,分别落在了她们两个人的身上,陆阡陌也将他这十几年积累下来工作经验毫无保留地传授给了她们。
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叶婉和孙晓红也没令陆阡陌失望,两人进步都很快。很多时候,很多想法,甚至超出了陆阡陌的预想。
因为企划和销售工作交叉的缘故,在工作上,叶婉和孙晓红接触越来越多起来。
尽管两人心底相互都有敌意,不过在工作上配合倒是很融洽,经常一起加班到很晚。
特别是刚刚结束的认筹,为了达到最理想的效果,连续几晚都忙到了深夜。
好在两个人住在一个小区,陆阡陌可以把她们一起送回家。
……
不多时,叶婉和孙晓红先后进到办公室。
陆阡陌本想找她们一个一个谈,不过细想想,开盘的时候,两个人工作交叉的地方特别多,还是一起谈更好。
三人坐到了小会议桌,陆阡陌把一份制定好的价格表递给了她们,说道:
“叶婉、晓红,你们看一看,这是我刚制定好的价格表,你们看完之后,有什么意见可以提。”
听完陆阡陌的话,叶婉和孙晓红便接过价格表,仔细看了起来。
十几分钟后,陆阡陌见两人看得差不多了,便问道:
“晓红,你在一线,你先说说,这个价位制定的怎么样?”
“陆总,我觉得不怎么样。”孙晓红放下价格表,说道。
“哦,为什么这么说?”
“太贵了,这个价位想出手,我觉得很难。
就拿别墅来说,这三十栋别墅,绝大多数面积都在三百平左右。
之前认筹的客户我都一一接触过,他们的最高心里价位应该在每平2500元。
你这一口价一百万万,每平都快3500元了,这个价位,我觉得很难快速去化掉。
至于花式洋房和小高层,定在每平1400起,最高1800,我倒是觉得还可以。
虽然现在天海最高房价只有1200,不过我们的品质要比其他楼盘高出太多,卖贵一些,购房者应该可以接受的。”
“嗯,有道理。叶婉,你怎么看?”陆阡陌向叶婉问道。
“我觉得别墅定价,没有问题。
一百万一套虽然比客户预期每平高出了七八百元,不过,百万豪宅对客户的尊荣感也是无法比拟的。
加上认筹时候五万顶十万的活动,再送一些家用电器的话,比客户预期每平相差也就五百元左右,客户应该可以接受的。
另外三十栋别墅认筹那天,交认筹款的就有四十多人,说明市场需求还是很旺盛的。
即便开盘当天无法全部去化,等我们房子竣工交房的时候,价格还可能上浮,收益可能会更大。”
“叶婉,你是做企划的,红口白牙说什么都行。
我是在一线的,卖不出去,可就没有了工资,更别提股份了。
陆总,你是不是不想把股份分给我了,故意的吧?”
“晓红,叶婉说的有道理。
即便当天别墅不能清盘,等项目竣工,园林小品完工,交房的时候,价格上浮可能性非常大。
再说,别墅的客户都在你手里,你怕什么?销冠早晚是你的。”陆阡陌道。
“嗯,倒是有几分道理。行,我没意见,别墅就按一口价,一百万一套。”孙晓红道。
“叶婉,你还有什么说的?”陆阡陌接着问道。
“至于花式洋房和小高层,我和晓红想法一样,觉得定价有些高了。
虽然,来世纪豪庭买房子的,非富即贵,都是穷人。
不过,与别墅客源相比,购买普通住宅的,对价格敏感度还是很高的。世纪豪庭的售价别其他楼盘售价高出这么多,我觉得这个价格还可以再考虑一下。”
“叶婉、晓红,天海地方小,像买房子这么大的事,一定会找人说情的。
如果我们把价格定低了,真要是哪个实权部门的来讲情,到那时候我们就被动了。
所以,我把价格上浮了一百元,就是为给个人情价的。”
“你这么说,我就懂了。好,就按这个定价来。”孙晓红道。
“叶婉,你觉得呢?”
“我没意见。”叶婉点头道。
“既然你们都同意了,那就按这个个价格表执行。
叶婉,一户一家的挂图制作出来了吗?”
“制作出来了,广告公司下午就能安装好。”叶婉道。
“那这样,等挂图安装好了之后,大家都下班了,就按着这个价格表价格,一一对应,把价格填好。
填好之后,用绒布盖好,房价保密,任何人都不给看。
这个价格表除了咱们三个外,只有我老爸知道,不能再有第五个人知道了。
这个活,下班之后,我跟你们一起干,就咱们三个,不用别人。”陆阡陌道。
“陆总,咱们就是卖个房子,用这么神秘吗?”孙晓红不解道。
“晓红,这一次咱们做的是高端盘,就要摆高端局,满足高端客户的荣耀感。
如果做普通盘的话,当然就不用这样了。天海还有七八个在建楼盘,他们都会把我们当做竞品,如果我们的价格提前泄露了,他们根据我们的价格重新定价,我们就被动了。”
“做土豪盘,就要有土豪的样子,我明白了。陆总,世纪豪庭要是成功了,咱们是不是要马上再做个高端项目。”孙晓红踌躇满志道。
“世纪豪庭告罄之后,天海的高端客户至少让我们拿走了一多半,高端楼盘的市场需求就没有那么旺盛了。
再说,天海也不是就我们一家开发商,我们成功之后,效仿的将会非常多。那个时候,再做高端盘,利润率就无法保证,搞不好还得赔钱了。”
“那做完世纪豪庭,我们就不做了?”孙晓红问道。
“怎么会不做,我的目标是五年挣到十个亿,现在仅仅是开始。”陆阡陌说道。
“陆总,五年十个亿,一年就要挣到两个亿,太难了吧。我觉得,还是一步一个脚印的好。”叶婉道。
“有了目标的,才会有努力的方向,公司才有奔头,目标当然要定的高一些了。”
这个时候,陆阡陌当然不会说五年之后天海盐场将会破产,他要拿着这十个亿,让天海盐场涅槃重生。
“别人有没有奔头我不知道,反正我有奔头了。
你要真能挣十个亿,我的1%股份,可就是一千万。
那时候,我才二十六七岁,还是女人最好的年华。手里再有一千万,那会是多完美的人生。”孙晓红道。
“有奔头就好,晚上咱们一起加班。”陆阡陌道。
……
三天后,就在世纪豪庭开盘的当天。
早起的人们突然发现,世纪豪庭的广告牌换了。
由原来的“世纪豪庭,有钱人的家”,全部换成了“世纪豪庭,圆你百万豪宅梦。”
“百万豪宅”在上世纪九十年代天海这样的小城市,就是大多数人难以企及的梦。
今天,真的会有人美梦成真吗?
……
世纪豪庭,销售中心。
上午九点的开盘仪式,没到七点,销售中心门外便人山人海。
有来买房子的,有持币观望的,也有看热闹的。
总之,这一天,世纪豪庭销售中心,成了全天海最热闹的地方。
九点钟,世纪豪庭正式开盘。
锣鼓喧天之后,一副巨大的布幔从三楼降下,
画面很简单——除了“世纪豪庭,圆你百万豪宅梦”字体外,孙晓红嫣然一笑,显得格外妩媚动人。
在售楼小姐的引领下,之前认筹选号的客户,依次此进到销售中心。
虽然,有部分客户觉得价格偏高,放弃了购买。
不过,大多的购房者被紧迫的氛围所感染,找到接洽人帮着讲了价之后,便开始挑选自己满意的房子。
这一天,整个销售中心包括世纪房地产公司的人都忙碌不停,差不多到了晚上九点,才送走了最后一批客人。
董事长办公室,陆阡陌和叶婉、孙晓红三个人盘点着今天的销售情况。
反复与财务对账后,孙晓红有些激动地说道:
“陆总,三十栋别墅销售了十八栋,二百三十户普通住宅销售了一百六十户,回款超过了四千万,具体数字财务还在统计。”
“好,很好。
从明天起,
别墅售价每一周涨一万元;
普通住宅,每半个月每平涨五十元;
一直持续到明年四月份,竣工交房。”陆阡陌道。
“陆总,照这个涨法,到了竣工的时候,住宅就要到两千一平了,还会有人买吗?”孙晓红道。
“晓红,这个涨法,估计要不了多久就会卖光,等不到竣工交房那一天了。”一旁的叶婉说道。
“是啊,晓红。
我预计,到了春节前,普通住宅就会告罄。
剩下的十二栋别墅估计也等不到交房的时候,就会卖光了。”陆阡陌道。
“那我就借你吉言了,多卖房子,我才能多挣提成。
这一天了都没吃东西,陆老板,别那么小气,请顿自助餐吧。”孙晓红道。
“要请,也应该你请。”陆阡陌道。
“我请,跟老板吃饭,还有员工请的?我是第一次听过。”
“你算一算,你今天一共买了一千四百万,按万一五提成,你今天提成就有两万元。
你说,是不是应该你请啊。”陆阡陌道。
“是啊,晓红,一天挣两万元,应该你请的。”叶婉说道。
“叶婉,你也不是也有提成,为什么不是你请啊。”
“我的提成只有万分之一,今天销售中心回款四千多万,我能提四千多,正好够买个电脑了。”叶婉道。
“你守着身价几千万的陆大老板,电脑那点小钱,还用你自己出?我才不信呢。”
“他的钱是他的,我能买得起的东西没必要让他买。这一天的提成就有四千元,顶以前盐场上班一年的工资,我知足了。”叶婉道。
“是啊,想想以前在盐场上班,一个月挣三百元钱,还动不动开不出来。
今天一天就挣两万,简直就像做梦一样。”孙晓红道。
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