第二十一章 接下这个盘
世纪地产,会议室。
明天就是1999年的元旦了,虽然已经是晚上六点,不过会议室里的人却没有离开的意思。
陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案,反复斟酌着。
经过细致核算之后,陆长安先开了口,说道:
“阡陌,如果我们要把依云地产地块的资产和负债都接收,我初步算了一下,差不多需要四千万。
世纪地产的账面资金有五千一百万,拿下这块地不是问题。
等施工证办好,可以土地质押向银行贷款筹措部分资金,这样算下来,如果去化顺利的话,资金周转问题不大。
只是这个盘占地面积八公顷,按容积率算,建筑面积差不多14万㎡,体量要比世纪豪庭大出许多来。
如果销售不顺利,三年清盘的话,扣除财务成本,利润率达不到15%,甚至可能更低。
我觉得,还是谨慎些的好。”
“陆总,之前这块地,因为依云地产的原因,口碑并不好。
我们要是接了这个项目,会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响?继而影响到世纪豪庭的清盘。
既然利润率不高,我觉得没有必要冒这个险。”孙晓红道。
“陆总,我觉得成。
依云地产地块毕竟是净地,不存在动迁这些琐碎的事。
之前,依云地产就是因为几个钉子户漫天要价,耽误了工期,才导致资金链断裂的。
虽然,这个项目底子潮一些,不过也没有闹心事。接过来,就可以马上施工销售了。”李永财道。
“陆总,我认为可以接这个盘。
刚才陆副总已经做了精算,虽然利润率低一些,不过,只要销售不出现太大问题,项目还是挣钱的。
现在,世纪豪庭已经没有多少房源。
销售团队及其相关部门,要是没有新的房源,提成少了,收入变少,工作热情就会慢慢消减。
依云地产这个项目,正好与世纪豪庭首尾相接,队伍也不至于松懈下来。
只要做出品质,我们在天海刚刚树立起来的口碑也能延续下去。”叶婉说道。
听过几个人的发言,陆阡陌沉思片刻后,道:
“你们说的都有道理,正想陆总说的那样,这个盘利润率确实不高,我们要接过来有些鸡肋,食之无味。
另外,项目已经启动,建筑规划设计已经完成,虽然也能调整,不过调整空间已经不大。
项目与其他竞品同质化严重,想做出彩来,有些困难了。不过,即便有这些问题,我还是有信心,接下这个盘。”
“阡陌,你考虑清楚了?”陆阡陌的父亲陆长安道。
“我想好了,如果这个楼盘做成高周转率的项目,14万㎡的销售面积不是三年,而是一年之内清盘完成,收益率不会低于35%。
只要做好了,利润率并不低。”陆阡陌道。
“陆总,按14万㎡的建筑面积,单位平均面积70㎡计算,算下来差不多有2000套房源。
一年要清盘的话,每天就要卖六套房子,困难太大。
你都说了,这个房子和世纪豪庭不同,同质化严重,做不出什么彩了。
这个销售进度,我没有把握。”孙晓红道。
“晓红,虽然建筑的规划设计已经完成,不过,很多细节我们还是可以根据购房者者的需求重新调整。
甚至,我们可以为消费者创造需求。
世纪豪庭作为豪宅的典范,在天海卖出了天价。
我有信心,把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆。一年之内,全部清盘。”陆阡陌自信道。
“陆总,你要是有信心,我们就跟你干。”李永财附和道。
“对,跟你干。”其他听了陆阡陌的话,也信心满满起来。
陆阡陌见大家达成了一致,便接着说道:
“既然大家没有其他意见,这个项目就准备接手。
元旦之后,我与天海城投洽谈转让协议。
达成协议后,春节之前,要完成全部交接手续。
春节之后开工,世纪豪庭四月交房的时候,项目正式开盘。到了年底,争取全部清盘。”陆阡陌道。
“陆总,真要是一年能清盘的话,我们可就跟着你发财了。”孙晓红笑道。
“不是跟我发财,而是我跟着大家发财。”陆阡陌道。
元旦前,天海公司开了股东大会,会议决定:
天海公司股权由之前陆阡陌占100%,调整为陆阡陌占95%、陆长安占%、李永财占%、叶婉占1%、孙晓红占1%。
这就意味了,办公室里的五个人,公司每一次决定的成败与每个人的切身利益都息息相关了。
其实对于这个项目,还有一个深层次的原因,陆阡陌并没有说。
在他看来,一个地产商,如果没有社会责任感只唯利是图的话,是做不长久的。
因为依云地产地块,天海市出现很多不稳定因素。既然有条件接手,能够为政府排忧解难,就没要瞻前顾后的了。
……
1999年元旦,叶婉家。
这一天,陆阡陌以叶婉男朋友的身份,第一次来到了叶家。
叶婉的父亲是下乡知青,回城后进了天海盐场。
因为文笔出众,被分配到了宣传科,成为天海盐场数得上的笔杆子,与陆阡陌的父亲陆长安是老相识。
叶婉的母亲薛梅,是一名的小学教师,陆阡陌上小学的时候还教过他。
可以说,虽然是第一次以叶婉男朋友身份来到叶家。不过,对于叶婉的父母,陆阡陌并不陌生。
这个年代的天海,有个不成文的规矩。第一次去女朋友家,要带上四样礼物。
通常是烟酒打底,再买两件其他的东西。
叶婉不让拿太贵重礼物的缘故,陆阡陌只好把飞天茅台换成了剑南春,把软中华换成了芙蓉王。
不过,送给叶婉母亲的礼物却一点没有降档,一条30克的项链和一部手机。
因为做过叶婉母亲的学生,陆阡陌一进到叶家门,便开口叫道:“薛老师好。”
接着,又对薛老师身后叶婉的父亲叶爱军说道:“叶叔叔,好。”
“陆阡陌,现在我还记得你的名字。
我在你小学三年级的时候教过你,那时候,大家都叫你‘千百’,没想到这么多年过去了,你和小婉竟然走到了一起。”薛梅说道。
“老师,我认识叶婉的时候,真不知道薛老师你竟然是叶婉的母亲。
是叶婉填家庭成员时候,我才知道的。这么看,我和叶婉子一辈父一辈,还是很有缘分的。”
“是啊,要是没缘哪能走到一起。快进屋,酒菜都准备好了,就等着你呢。”薛梅笑道。
叶婉家是老式的两室户,除了两个卧室外,还有个暗厅,来客人的时候便在客厅用餐。
坐下之后,叶爱军对陆阡陌问道:“陆阡陌,你父亲在你那工作的还好?”
“叶叔叔,开始的时候我爸也不习惯,毕竟从国营大厂到了一个小公司需要一个过程。
不过,毕竟是自己亲儿子的公司,还是很快适应了。现在让他回盐场,估计都不愿意回去了。”陆阡陌道。
“对了,你爸离开盐场,是离职还是停薪留职?”
“我爸是停薪留职的。毕竟在盐场工作了几十年,真要辞职,也有些不舍。
要不是帮自己的儿子,我爸是不会离开的。”
“是啊,天海盐场虽然有这样那样的问题,不过大家对天海盐场的感情却是无法割舍的。
真的希望天海盐场有凤凰涅槃的那一天,重振昔日的辉煌。”
“叶叔叔,一定的。
总有一天,我会尽我所能,令天海盐场会重新崛起。”陆阡陌朗声道。
“阡陌,挣了钱,不忘本,不错。之前,我和你的薛老师一直担心,你这么有钱,小婉和你在一起不踏实。
现在看来,小婉眼光不错。”
“叶叔叔,我和小婉是真心相爱,即便我没有钱,我想,我们一样能走到一起的。”
“是啊,千百。
小婉自立要强,不是个爱慕虚荣的人。不会因为你有钱,就拼命往你身上靠的。
不过,我还是要问一句,我听孙晓红的母亲说,你给了她公司1%的股份,作为奖励。
之前我还没觉得什么,后来我听说,这个1%的股份相当于三十万,这可不是小数目了。
孙晓红也是未出阁的姑娘,你们两个人的外面风言风语的很多。都说,你是想让小婉和孙晓红都跟你。
你能不能跟我们说说,平白无故,你为什么要给孙晓红这么大一笔钱。”叶婉母亲薛梅问道。
“薛老师,送孙晓红股份的具体原因我跟叶婉说过。
这里面涉机密,我就不方便细说了。总之,我这是按功行赏,叶婉同样有1%股份的。”陆阡陌答道。
“那我我就不多问了,总之,你们真心相爱就好。
小婉还不到十九岁,毕竟年龄小。你们想结婚,得等到一年半之后。
一年半时间,说长不长,说短不短,可能会发生很多意想不到的事。
我希望你们互敬互爱,不离不弃,最终能走到一起。”薛梅语重心长地说道。
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明天就是1999年的元旦了,虽然已经是晚上六点,不过会议室里的人却没有离开的意思。
陆阡陌、陆长安、李永财、叶婉和孙晓红五个人拿着依云地产块地的财务报表和建筑设计方案,反复斟酌着。
经过细致核算之后,陆长安先开了口,说道:
“阡陌,如果我们要把依云地产地块的资产和负债都接收,我初步算了一下,差不多需要四千万。
世纪地产的账面资金有五千一百万,拿下这块地不是问题。
等施工证办好,可以土地质押向银行贷款筹措部分资金,这样算下来,如果去化顺利的话,资金周转问题不大。
只是这个盘占地面积八公顷,按容积率算,建筑面积差不多14万㎡,体量要比世纪豪庭大出许多来。
如果销售不顺利,三年清盘的话,扣除财务成本,利润率达不到15%,甚至可能更低。
我觉得,还是谨慎些的好。”
“陆总,之前这块地,因为依云地产的原因,口碑并不好。
我们要是接了这个项目,会不会对世纪地产刚刚树立起来的口碑产生不良影响?继而影响到世纪豪庭的清盘。
既然利润率不高,我觉得没有必要冒这个险。”孙晓红道。
“陆总,我觉得成。
依云地产地块毕竟是净地,不存在动迁这些琐碎的事。
之前,依云地产就是因为几个钉子户漫天要价,耽误了工期,才导致资金链断裂的。
虽然,这个项目底子潮一些,不过也没有闹心事。接过来,就可以马上施工销售了。”李永财道。
“陆总,我认为可以接这个盘。
刚才陆副总已经做了精算,虽然利润率低一些,不过,只要销售不出现太大问题,项目还是挣钱的。
现在,世纪豪庭已经没有多少房源。
销售团队及其相关部门,要是没有新的房源,提成少了,收入变少,工作热情就会慢慢消减。
依云地产这个项目,正好与世纪豪庭首尾相接,队伍也不至于松懈下来。
只要做出品质,我们在天海刚刚树立起来的口碑也能延续下去。”叶婉说道。
听过几个人的发言,陆阡陌沉思片刻后,道:
“你们说的都有道理,正想陆总说的那样,这个盘利润率确实不高,我们要接过来有些鸡肋,食之无味。
另外,项目已经启动,建筑规划设计已经完成,虽然也能调整,不过调整空间已经不大。
项目与其他竞品同质化严重,想做出彩来,有些困难了。不过,即便有这些问题,我还是有信心,接下这个盘。”
“阡陌,你考虑清楚了?”陆阡陌的父亲陆长安道。
“我想好了,如果这个楼盘做成高周转率的项目,14万㎡的销售面积不是三年,而是一年之内清盘完成,收益率不会低于35%。
只要做好了,利润率并不低。”陆阡陌道。
“陆总,按14万㎡的建筑面积,单位平均面积70㎡计算,算下来差不多有2000套房源。
一年要清盘的话,每天就要卖六套房子,困难太大。
你都说了,这个房子和世纪豪庭不同,同质化严重,做不出什么彩了。
这个销售进度,我没有把握。”孙晓红道。
“晓红,虽然建筑的规划设计已经完成,不过,很多细节我们还是可以根据购房者者的需求重新调整。
甚至,我们可以为消费者创造需求。
世纪豪庭作为豪宅的典范,在天海卖出了天价。
我有信心,把这个项目打造成为天海刚需楼盘的标杆。一年之内,全部清盘。”陆阡陌自信道。
“陆总,你要是有信心,我们就跟你干。”李永财附和道。
“对,跟你干。”其他听了陆阡陌的话,也信心满满起来。
陆阡陌见大家达成了一致,便接着说道:
“既然大家没有其他意见,这个项目就准备接手。
元旦之后,我与天海城投洽谈转让协议。
达成协议后,春节之前,要完成全部交接手续。
春节之后开工,世纪豪庭四月交房的时候,项目正式开盘。到了年底,争取全部清盘。”陆阡陌道。
“陆总,真要是一年能清盘的话,我们可就跟着你发财了。”孙晓红笑道。
“不是跟我发财,而是我跟着大家发财。”陆阡陌道。
元旦前,天海公司开了股东大会,会议决定:
天海公司股权由之前陆阡陌占100%,调整为陆阡陌占95%、陆长安占%、李永财占%、叶婉占1%、孙晓红占1%。
这就意味了,办公室里的五个人,公司每一次决定的成败与每个人的切身利益都息息相关了。
其实对于这个项目,还有一个深层次的原因,陆阡陌并没有说。
在他看来,一个地产商,如果没有社会责任感只唯利是图的话,是做不长久的。
因为依云地产地块,天海市出现很多不稳定因素。既然有条件接手,能够为政府排忧解难,就没要瞻前顾后的了。
……
1999年元旦,叶婉家。
这一天,陆阡陌以叶婉男朋友的身份,第一次来到了叶家。
叶婉的父亲是下乡知青,回城后进了天海盐场。
因为文笔出众,被分配到了宣传科,成为天海盐场数得上的笔杆子,与陆阡陌的父亲陆长安是老相识。
叶婉的母亲薛梅,是一名的小学教师,陆阡陌上小学的时候还教过他。
可以说,虽然是第一次以叶婉男朋友身份来到叶家。不过,对于叶婉的父母,陆阡陌并不陌生。
这个年代的天海,有个不成文的规矩。第一次去女朋友家,要带上四样礼物。
通常是烟酒打底,再买两件其他的东西。
叶婉不让拿太贵重礼物的缘故,陆阡陌只好把飞天茅台换成了剑南春,把软中华换成了芙蓉王。
不过,送给叶婉母亲的礼物却一点没有降档,一条30克的项链和一部手机。
因为做过叶婉母亲的学生,陆阡陌一进到叶家门,便开口叫道:“薛老师好。”
接着,又对薛老师身后叶婉的父亲叶爱军说道:“叶叔叔,好。”
“陆阡陌,现在我还记得你的名字。
我在你小学三年级的时候教过你,那时候,大家都叫你‘千百’,没想到这么多年过去了,你和小婉竟然走到了一起。”薛梅说道。
“老师,我认识叶婉的时候,真不知道薛老师你竟然是叶婉的母亲。
是叶婉填家庭成员时候,我才知道的。这么看,我和叶婉子一辈父一辈,还是很有缘分的。”
“是啊,要是没缘哪能走到一起。快进屋,酒菜都准备好了,就等着你呢。”薛梅笑道。
叶婉家是老式的两室户,除了两个卧室外,还有个暗厅,来客人的时候便在客厅用餐。
坐下之后,叶爱军对陆阡陌问道:“陆阡陌,你父亲在你那工作的还好?”
“叶叔叔,开始的时候我爸也不习惯,毕竟从国营大厂到了一个小公司需要一个过程。
不过,毕竟是自己亲儿子的公司,还是很快适应了。现在让他回盐场,估计都不愿意回去了。”陆阡陌道。
“对了,你爸离开盐场,是离职还是停薪留职?”
“我爸是停薪留职的。毕竟在盐场工作了几十年,真要辞职,也有些不舍。
要不是帮自己的儿子,我爸是不会离开的。”
“是啊,天海盐场虽然有这样那样的问题,不过大家对天海盐场的感情却是无法割舍的。
真的希望天海盐场有凤凰涅槃的那一天,重振昔日的辉煌。”
“叶叔叔,一定的。
总有一天,我会尽我所能,令天海盐场会重新崛起。”陆阡陌朗声道。
“阡陌,挣了钱,不忘本,不错。之前,我和你的薛老师一直担心,你这么有钱,小婉和你在一起不踏实。
现在看来,小婉眼光不错。”
“叶叔叔,我和小婉是真心相爱,即便我没有钱,我想,我们一样能走到一起的。”
“是啊,千百。
小婉自立要强,不是个爱慕虚荣的人。不会因为你有钱,就拼命往你身上靠的。
不过,我还是要问一句,我听孙晓红的母亲说,你给了她公司1%的股份,作为奖励。
之前我还没觉得什么,后来我听说,这个1%的股份相当于三十万,这可不是小数目了。
孙晓红也是未出阁的姑娘,你们两个人的外面风言风语的很多。都说,你是想让小婉和孙晓红都跟你。
你能不能跟我们说说,平白无故,你为什么要给孙晓红这么大一笔钱。”叶婉母亲薛梅问道。
“薛老师,送孙晓红股份的具体原因我跟叶婉说过。
这里面涉机密,我就不方便细说了。总之,我这是按功行赏,叶婉同样有1%股份的。”陆阡陌答道。
“那我我就不多问了,总之,你们真心相爱就好。
小婉还不到十九岁,毕竟年龄小。你们想结婚,得等到一年半之后。
一年半时间,说长不长,说短不短,可能会发生很多意想不到的事。
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