第二十八章 招贤纳士
世纪地产,陆阡陌办公室。
今天,陆阡陌请来一个人——天海第一百货商超部经理张桂娟。
张桂娟是陆阡陌病逝母亲的老同事。
陆阡陌母亲还在的时候,是天海一百的一楼层书记,而张桂娟是一楼层经理,两家人常有来往。
最令陆阡陌感动的是,自己父亲过世的时候,多年没有联系,已经年过花甲的张桂娟夫妇也来家里送了父亲一程。
临走的时候,还留下了二百元钱。
陆阡陌清楚,尽管自己做过商业地产,对商超运营模式多少有些涉猎。
不过,术业有专攻,地产模式和商业模式还是有很大区别的。要想把商超做好,找一个懂行的能人,是必须的。
于是,他便想到了张桂娟。
九十年代末,原来商场柜台式的商业模式,已经无法满足人们日益增长的物质需求。
特别是国营商场,体制不灵活,人浮于事,很快被民营经济冲击下,日渐没落。
在此大环境背景下,商改超成为历史的必然。
不过,鉴于体制的弊端,即便商改超,国营商场还是逐步退出了历史的舞台。
这个时候的天海一百已经风雨飘摇,破产的传闻此起彼伏。
天海一百的员工也是人心惶惶,纷纷找着退路。
张桂娟懂商超业务,为人热情正直,这个时候请她来世纪地产,由她牵头组建世纪商管公司,陆阡陌觉得正当其时。
在陆阡陌长远规划中,未来自己的世纪集团要承接下天海盐场几千名员工,这靠世纪地产是远远不够的。
房地产毕竟是资本密集型产业,并且对员工技术能力要求很高,解决不了多少人的就业问题。
而商超却是典型的劳动密集型产业,虽然天海主城区只有几十万人口,不过成立几十家连锁商超,解决几千人就业,还是没有问题的。
这个情怀,也令他坚定做商场的决心。
……
张桂娟是个很健谈的女人,四十出头的年龄,也正是年富力强做事业的时候。
听完陆阡陌组建世纪商业管理公司的想法后,说道:
“千百,你母亲都过世八九年了,没想到你还能记起我,张姨很感动。
从我十七岁那年进到天海一百,一转眼已经二十五年了,说对天海一百没感情,那是不可能的。
不过,我也能看的出来,天海一百已经积重难返了,该离开的时候,即便不舍也是要离开的。”
“张姨,人是有感情的。
就像我父亲,在天海盐场工作了半辈子,现在一样选择了离开。
我找你加盟到世纪地产,除了上一代人感情,更看重了你的能力。
随着世纪地产住宅项目的稳步推进,我的目标是在五年时间内,在天海地区布局二十个中型以上的便民超市,解决三千人就业。
你觉得可行吗?”陆阡陌问道。
“千百,商超前期是需要大量资金注入。
我知道世纪地产现在势头向好,不过我也清楚,地产项目同样需要大量的资金作保证。
地产和商业同时启动,世纪地产有这么多资金周转吗?”
“张姨这个你放心,我会稳扎稳打,循序渐进,不会急着一口吃个胖子。
第一个商业项目,就是待建的世纪人家两万方商业面积。这是,世纪商管的起点,绝对不是终点。”
“好,有魄力,从现在起,我现在改口叫你陆总了。
这样,说些实际的。陆总,我要是到你这里,福利待遇怎么算?”
“商超启动之前,福利待遇按中层正职计酬,月薪1500,年底有分红。
商超启动之后,按总监级别计酬,月薪三千。
一年之后,根据业绩,给与优秀员工公司股份,享受股份分红,这个待遇你还满意吗?”
“陆总,在天海一百,作为商超经理,我月工资只有六百元。这里能挣到这么多,我知足了。
这样,我回去就向天海一百辞职,最多半个月,就到世纪地产上班。”张桂娟道。
“好,张姨,世纪地产欢迎你。”陆阡陌朗声道。
……
再过两天,就是世纪人家项目首次认筹的日子了。每到这个时候,最忙的一定是叶婉和孙晓红。
自从上次电视台专访之后,两个人的关系亲近了不少。除了工作以外,两个人也会结伴一起逛逛商场。
对于新盘的认筹,叶婉和孙晓红还是有信心的。
虽然离认筹还有两天时间,不过来销售中心的购房者便络绎不绝。一些人专门来打听户型和售价,还有不少人是特意要看看形象代言人叶婉本人的。
正因如此,白天的时候,叶婉连销售中心都不敢来,生怕有人骚扰。
只有晚上关门,才过到这边,和孙晓红一起商量认筹的事。
孙晓红见叶婉来到自己办公室,说道:
“叶大小姐,你可真厉害。昨天有个大学生捧着一大把玫瑰,站在销售中心外面,冻得鼻涕都流出来了,就想见你一面。
你也够狠心的,硬是不见。”
“我也不是明星,有什么好看的。”
“在天海,你现在比明星还要火,谁人不知世纪地产的小仙女啊。传达室的邮筒都成了你的专属了,求爱信能有一麻袋了吧。”
“我也不去看,多少和我有什么关系。
行了,不说那些无聊的了。后天就是世纪人家首批认筹了,晓红,现在客户反映怎么样?有没有什么要求?”叶婉问道。
“反响倒是特别好,毕竟有世纪豪庭的口碑在,天海人对我们实力也很认可。
不过,在价格出来之前,反响都是虚的。毕竟世纪人家与世纪豪庭不同,目标群体对价格更敏感。”
“我把周边楼盘价格都拢上来给陆总了,他也找房产中心内部的人,拿到了各楼盘的真实销售价格。
这个区域其他五个楼盘,均价没有超过一千的,陆总的项目要卖到一千二,你身上压力可就大了。”
“陆总一向是拿别人均价做底价,别人最高价做均价的,已经习惯了。
现在天海,除了世纪豪庭,最高价也就一千二,把一千二定成均价倒也符合他的风格。
真要买好了,价格越高,提成越高,我倒是愿意。”
“晓红,你倒是挺有信心啊。”叶婉笑道。
“世纪豪庭一百万的别墅都卖过了,十万元的房子就不觉得那么难了。
对了,叶婉,你问客户有什么要求,别说,他们真的有一个要求,只有你能满足。”
“我能满足?什么要求?”叶婉不解道。
“来销售中心看房子的,很多想见一见项目形象代言人的真人。
你看,后天认筹的时候,你能不能出来见一见客户?满足一下大家的好奇心。”
“这个,不好吧。”叶婉摇头道。
“我到觉得没什么。认筹都是一个一个进到销售中心,不会出现什么安保问题。
到时候请一个专业摄影师,认筹的客户如果愿意,可以跟你这个世纪人家项目代言人合张影。
这样的话,认筹效果一定会很好,你觉得怎么样?”
“这个,我要跟陆总商量一下。”
“这有什么商量的,世纪豪庭认筹的时候,我做形象代言就是跟客户一个一个照相的。
世纪人家是你做形象代言,你跟客户照相本来就是应该的。
陆阡陌要是不同意,我就找他说道说道,凭什么同样是代言人,我就得抛头露面,你就避着见人。”
“晓红,你这是为了买房子,什么招都想了。”
“没办法,我这个销售经理,底薪比你这个策划经理低,只能想办法,多买房子,多挣提成了。”
“那行,我一会儿就问一下陆总,他要是同意了,你让售楼员给客户去电话吧。”
“爽快,就这么定了。”孙晓红笑道。
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今天,陆阡陌请来一个人——天海第一百货商超部经理张桂娟。
张桂娟是陆阡陌病逝母亲的老同事。
陆阡陌母亲还在的时候,是天海一百的一楼层书记,而张桂娟是一楼层经理,两家人常有来往。
最令陆阡陌感动的是,自己父亲过世的时候,多年没有联系,已经年过花甲的张桂娟夫妇也来家里送了父亲一程。
临走的时候,还留下了二百元钱。
陆阡陌清楚,尽管自己做过商业地产,对商超运营模式多少有些涉猎。
不过,术业有专攻,地产模式和商业模式还是有很大区别的。要想把商超做好,找一个懂行的能人,是必须的。
于是,他便想到了张桂娟。
九十年代末,原来商场柜台式的商业模式,已经无法满足人们日益增长的物质需求。
特别是国营商场,体制不灵活,人浮于事,很快被民营经济冲击下,日渐没落。
在此大环境背景下,商改超成为历史的必然。
不过,鉴于体制的弊端,即便商改超,国营商场还是逐步退出了历史的舞台。
这个时候的天海一百已经风雨飘摇,破产的传闻此起彼伏。
天海一百的员工也是人心惶惶,纷纷找着退路。
张桂娟懂商超业务,为人热情正直,这个时候请她来世纪地产,由她牵头组建世纪商管公司,陆阡陌觉得正当其时。
在陆阡陌长远规划中,未来自己的世纪集团要承接下天海盐场几千名员工,这靠世纪地产是远远不够的。
房地产毕竟是资本密集型产业,并且对员工技术能力要求很高,解决不了多少人的就业问题。
而商超却是典型的劳动密集型产业,虽然天海主城区只有几十万人口,不过成立几十家连锁商超,解决几千人就业,还是没有问题的。
这个情怀,也令他坚定做商场的决心。
……
张桂娟是个很健谈的女人,四十出头的年龄,也正是年富力强做事业的时候。
听完陆阡陌组建世纪商业管理公司的想法后,说道:
“千百,你母亲都过世八九年了,没想到你还能记起我,张姨很感动。
从我十七岁那年进到天海一百,一转眼已经二十五年了,说对天海一百没感情,那是不可能的。
不过,我也能看的出来,天海一百已经积重难返了,该离开的时候,即便不舍也是要离开的。”
“张姨,人是有感情的。
就像我父亲,在天海盐场工作了半辈子,现在一样选择了离开。
我找你加盟到世纪地产,除了上一代人感情,更看重了你的能力。
随着世纪地产住宅项目的稳步推进,我的目标是在五年时间内,在天海地区布局二十个中型以上的便民超市,解决三千人就业。
你觉得可行吗?”陆阡陌问道。
“千百,商超前期是需要大量资金注入。
我知道世纪地产现在势头向好,不过我也清楚,地产项目同样需要大量的资金作保证。
地产和商业同时启动,世纪地产有这么多资金周转吗?”
“张姨这个你放心,我会稳扎稳打,循序渐进,不会急着一口吃个胖子。
第一个商业项目,就是待建的世纪人家两万方商业面积。这是,世纪商管的起点,绝对不是终点。”
“好,有魄力,从现在起,我现在改口叫你陆总了。
这样,说些实际的。陆总,我要是到你这里,福利待遇怎么算?”
“商超启动之前,福利待遇按中层正职计酬,月薪1500,年底有分红。
商超启动之后,按总监级别计酬,月薪三千。
一年之后,根据业绩,给与优秀员工公司股份,享受股份分红,这个待遇你还满意吗?”
“陆总,在天海一百,作为商超经理,我月工资只有六百元。这里能挣到这么多,我知足了。
这样,我回去就向天海一百辞职,最多半个月,就到世纪地产上班。”张桂娟道。
“好,张姨,世纪地产欢迎你。”陆阡陌朗声道。
……
再过两天,就是世纪人家项目首次认筹的日子了。每到这个时候,最忙的一定是叶婉和孙晓红。
自从上次电视台专访之后,两个人的关系亲近了不少。除了工作以外,两个人也会结伴一起逛逛商场。
对于新盘的认筹,叶婉和孙晓红还是有信心的。
虽然离认筹还有两天时间,不过来销售中心的购房者便络绎不绝。一些人专门来打听户型和售价,还有不少人是特意要看看形象代言人叶婉本人的。
正因如此,白天的时候,叶婉连销售中心都不敢来,生怕有人骚扰。
只有晚上关门,才过到这边,和孙晓红一起商量认筹的事。
孙晓红见叶婉来到自己办公室,说道:
“叶大小姐,你可真厉害。昨天有个大学生捧着一大把玫瑰,站在销售中心外面,冻得鼻涕都流出来了,就想见你一面。
你也够狠心的,硬是不见。”
“我也不是明星,有什么好看的。”
“在天海,你现在比明星还要火,谁人不知世纪地产的小仙女啊。传达室的邮筒都成了你的专属了,求爱信能有一麻袋了吧。”
“我也不去看,多少和我有什么关系。
行了,不说那些无聊的了。后天就是世纪人家首批认筹了,晓红,现在客户反映怎么样?有没有什么要求?”叶婉问道。
“反响倒是特别好,毕竟有世纪豪庭的口碑在,天海人对我们实力也很认可。
不过,在价格出来之前,反响都是虚的。毕竟世纪人家与世纪豪庭不同,目标群体对价格更敏感。”
“我把周边楼盘价格都拢上来给陆总了,他也找房产中心内部的人,拿到了各楼盘的真实销售价格。
这个区域其他五个楼盘,均价没有超过一千的,陆总的项目要卖到一千二,你身上压力可就大了。”
“陆总一向是拿别人均价做底价,别人最高价做均价的,已经习惯了。
现在天海,除了世纪豪庭,最高价也就一千二,把一千二定成均价倒也符合他的风格。
真要买好了,价格越高,提成越高,我倒是愿意。”
“晓红,你倒是挺有信心啊。”叶婉笑道。
“世纪豪庭一百万的别墅都卖过了,十万元的房子就不觉得那么难了。
对了,叶婉,你问客户有什么要求,别说,他们真的有一个要求,只有你能满足。”
“我能满足?什么要求?”叶婉不解道。
“来销售中心看房子的,很多想见一见项目形象代言人的真人。
你看,后天认筹的时候,你能不能出来见一见客户?满足一下大家的好奇心。”
“这个,不好吧。”叶婉摇头道。
“我到觉得没什么。认筹都是一个一个进到销售中心,不会出现什么安保问题。
到时候请一个专业摄影师,认筹的客户如果愿意,可以跟你这个世纪人家项目代言人合张影。
这样的话,认筹效果一定会很好,你觉得怎么样?”
“这个,我要跟陆总商量一下。”
“这有什么商量的,世纪豪庭认筹的时候,我做形象代言就是跟客户一个一个照相的。
世纪人家是你做形象代言,你跟客户照相本来就是应该的。
陆阡陌要是不同意,我就找他说道说道,凭什么同样是代言人,我就得抛头露面,你就避着见人。”
“晓红,你这是为了买房子,什么招都想了。”
“没办法,我这个销售经理,底薪比你这个策划经理低,只能想办法,多买房子,多挣提成了。”
“那行,我一会儿就问一下陆总,他要是同意了,你让售楼员给客户去电话吧。”
“爽快,就这么定了。”孙晓红笑道。
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