第五十五章
“售后返租就是业主购买我们的档口商铺,取得产权后,再以出租的形式租赁给世纪商超,由我们统一管理、招商、运营。”叶婉道。
“这个方式,我还是第一次听过。叶经理,具体怎么操作,你能给我讲讲吗?”张桂娟道。
“张经理,具体操作方法是这样。
每个档口以九万元售价出售后,我们与业主签订租赁协议。
前六年,每年租金万;第七年到第十年,每年租金1万元。下打租,一年一结。
十年之后,业主可以自行租赁,也可以继续交由世纪商管统一经营。”
“叶经理,你这么说,我就听明白了。
这相当于六年之后,业主购买档口的本金将全部收回。
要是这样的话,销售就会容易很多。同时,售后返租,经营权还在我们手中,保证了后期的正常运行。”
“对,陆总就是这个意思。张经理,你觉得怎么样?”
“陆总这个主意是让我大开眼界了,高明,实在是高明。”
“叶婉,我觉得也很好。”孙晓红道。
“那好,大家都没意见的话,就按这个方案来。”叶婉道。
“陆总的意思,前期由销售中心负责档口销售,销售之后,招商运营由商管公司负责。
张经理、晓红,你们有没有意见?”
“我没有。”
“我也没有。”
张桂娟和孙晓红异口同声道。
“那我就跟陆总说一下,明天的早会,他会正式公布。
这一次世纪商场招商会,除了一楼主力店进驻、二楼世纪商超的大客户签约外,另一个重头戏就是美食城的推介。
具体方案,我会在周一会前完成,陆总审核后,就开始执行。
我们有一个星期准备时间,张经理、晓红,要抓紧了。”叶婉道。
……
虽然是周末,不过今天晚上,叶婉并没有回父母那里。
忙完手头工作,便和陆阡陌一起回到了他们的住所。
一番拥抱亲吻后,陆阡陌将通体幽香的叶婉抱上了床。
正解着叶婉衣扣的时候,叶婉突然问道:“阡陌,你爱我吗?”
“我爱你,当然爱你了。”陆阡陌柔声道。
“你爱我,为什么还要去孙晓红那住?”叶婉一双美目,看着陆阡陌。
“我……”陆阡陌停下了正在解开衣扣的手,支吾道。
“是不是很难回答?”
“叶婉,她和你不一样。我在她身上只有索取和放纵,满足我的欲望罢了。”陆阡陌抚摸着叶婉的脸颊道。
“这些,我给不了你吗?”叶婉轻声道。
“你的我的天使,是来爱的,我不想那样对你。”
“阡陌,今天晚上,你不用对我有什么顾忌,也不用考虑太多我的感受。
你怎么对孙晓红的,就怎么对我,我想感受一下,有什么不同。”
“叶婉……”
“阡陌,你别说了。我已经准备好了,你来吧。”说着,叶婉闭上了眼睛。
这个晚上,一直以来,对叶婉温柔如水的陆阡陌,变得格外粗暴。
一番番狂风暴雨袭来,叶婉就像一叶扁舟,在激流中不停地摇摆……
终于,风住了。
陆阡陌紧抱着身体还有些颤抖的叶婉,道:“婉,我吓到你了吧?”
“我……我体验到了。这种体验不是很好,我不想再有了。”有些恢复平静的叶婉说道。
“以后,我不会对你这样了。”陆阡陌吻着叶婉的秀发道。
“阡陌,周末我要是不在的话,你去找孙晓红吧。只要我没看到,就当没有发生过。”
“叶婉,是我不好。”
“没什么不好的,孙晓红说的对,她身上的一些东西,是我不能给的。
就像刚才,我是禁不住你这样折腾的,至少,不喜欢这样。
孙晓红在,你不出去胡搞,也挺好。”
“叶婉,无论如何,我是爱你的。”陆阡陌吻着叶婉的脸颊,道。
“阡陌,有一点你放心。如果你不爱我了,我会毫不犹豫离开你,不会跟你纠缠不清的。”
“我是不会让你走,你是我的爱人,永远是。”陆阡陌将叶婉的娇躯,紧紧抱在怀中,不愿分离半寸。
……
周一的例会,陆阡陌宣布了三件事。
第一件事,世纪集团将投资两千万,入股天海钼业工业开发区项目;
第二件事,是世纪商超美食城将以售后返租方式启动;
第三件事,叶婉和孙晓红的公司持股比例,由之前的1%提升到%;张桂娟由零持股变为%。
会议之后,陆阡陌将叶婉、孙晓红、张桂娟留了下来。
陆阡陌道:“张经理、孙经理,昨天叶婉应该把售后返租的方案交给你们了,看完之后,有什么想法?”
陆阡陌很清楚,十几年后,售后返租已经是明文禁止的销售方式。
而在当时,却是新兴事物,在天海这样的小城,没人见过甚至没人听过。
“陆总,售后返租这个方式,我是第一次听过,确实是很好的办法。不仅可以解决资金回笼问题,还可以解决未来的管理问题,可以说,一举两得。
不过,这里有个问题。
我的预估,按现在天海租赁价格,一个档口的租金不会超过一万元。
现在返租一万五,每个档口一年从租金上,就要亏损五千元。
二百个档口,一年就要损失一百万,这不是个小数目了。”张桂娟道。
“张经理,如果二百个档口全部销售出去的话,就能回款一千八百万,这一千八百万一年利息都不止一百万了。
做美食城我是有信心的,三年以后的租金绝不会仅仅是一万、一万五。甚至可能两万、三万,不会亏损的。”
“陆总,这么说我就懂了。那我们的招商合同,就以三年为租赁期限。三年之后,再提高租金。”
“对,我就是这个意思。”陆阡陌道。
“好的,陆总。招商协议我尽快起草,下午我就递交陆总你审核。”
“好,加快速度。晓红,商业项目和住宅项目不同,我交给你的销售话术要让售楼员尽快掌握。”
“陆总,我已经亲自向他们传授了。有件事我想问一下,商业项目,销售员提成怎么算?”
“千二提成,销售一处档口,提成一百八十元。全卖出去,你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孙晓红笑道。
“叶婉,美食城档口的促销文案出来了吗?”
“阡陌,我的想法是突出六年返租,十年盈利。主打的宣传语是‘黄金铺位,触手可得’,你看怎么样?”
“想法很好,不过不够直接。换成这个‘白送商铺,还有这等好事?’”陆阡陌想想道。
“阡陌,宣传语太白了吧?”叶婉摇头道。
“我觉得还行,一针见血,够直接。”孙晓红道。
“叶婉,这种宣传语就要这么白,越直接越好。让你花了钱,还觉得占了便宜。”
“那行,就按这个宣传语设计海报和户外宣传品。”
“要快,下周二是招商会,这周六就要在天海的大街小巷铺满广告。”
“知道,明天成稿,你要是觉得没问题,后天今天开始制作,周六一定完成。”叶婉道。
“世纪人家商超是我们世纪地产第一个商业项目,一定要做出样板来,只能成功不能失败。
第一个项目成功了,我们就可以不停地复制第二个、第三个……
未来的世纪商超基本都按照这个模式操作,一楼是品牌商场,二楼是世纪超市,三楼是世纪美食城。
世纪地产每开发一个楼盘,世纪商超就要第一时间跟进,形成自己的品牌。”
“陆总,你这么说,我就更有信心了。
之前我还在想,我们这个体量的商超如何与大型百货和便利店竞争。
如果这样推进的话,我有信心将商超做好。”张桂娟道。
“张经理,你现在也是世纪集团的股东了,未来世纪集团发展的越大,你的收益就越大,加油干吧!”
“陆总,我会的。”张桂娟道。
……
“九万元购得产权商铺,六年全额返还”,这个消息令全天海沸腾了。
街头巷尾,大家都在算着这笔账。怎么算,都划算。
广告推出的第二天,世纪地产的销售中心便是人山人海,就像开盘那天一样,售楼员忙的不可开交。
大家争着抢着,举着钱往上冲,生怕占不到这便宜。
二百个商铺,没用一天时间,便被预定了大半。
孙晓红心里可美开了花,按万五的提成,如果二百个商铺全部销售,回款一千八百万,提成就是九千元。
算上世纪豪庭和世纪人家的销售提成,不到半年,单算提成就挣了七八万。这还不算自己的股权分红。
想到今晚叶婉不在,自己可以和陆阡陌住在一起,心里更是兴奋。
“今天晚上,一定要让陆阡陌尽兴了。”
想到这里,孙晓红换上了便装,准备去陆阡陌办公室。刚准备上楼,却看见莫羽西戴着墨镜,从外面走了进来。
“孙晓红,你们陆总在吗?”对于孙晓红,莫羽西可不像对叶婉那么客气,没好气地问道。
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“这个方式,我还是第一次听过。叶经理,具体怎么操作,你能给我讲讲吗?”张桂娟道。
“张经理,具体操作方法是这样。
每个档口以九万元售价出售后,我们与业主签订租赁协议。
前六年,每年租金万;第七年到第十年,每年租金1万元。下打租,一年一结。
十年之后,业主可以自行租赁,也可以继续交由世纪商管统一经营。”
“叶经理,你这么说,我就听明白了。
这相当于六年之后,业主购买档口的本金将全部收回。
要是这样的话,销售就会容易很多。同时,售后返租,经营权还在我们手中,保证了后期的正常运行。”
“对,陆总就是这个意思。张经理,你觉得怎么样?”
“陆总这个主意是让我大开眼界了,高明,实在是高明。”
“叶婉,我觉得也很好。”孙晓红道。
“那好,大家都没意见的话,就按这个方案来。”叶婉道。
“陆总的意思,前期由销售中心负责档口销售,销售之后,招商运营由商管公司负责。
张经理、晓红,你们有没有意见?”
“我没有。”
“我也没有。”
张桂娟和孙晓红异口同声道。
“那我就跟陆总说一下,明天的早会,他会正式公布。
这一次世纪商场招商会,除了一楼主力店进驻、二楼世纪商超的大客户签约外,另一个重头戏就是美食城的推介。
具体方案,我会在周一会前完成,陆总审核后,就开始执行。
我们有一个星期准备时间,张经理、晓红,要抓紧了。”叶婉道。
……
虽然是周末,不过今天晚上,叶婉并没有回父母那里。
忙完手头工作,便和陆阡陌一起回到了他们的住所。
一番拥抱亲吻后,陆阡陌将通体幽香的叶婉抱上了床。
正解着叶婉衣扣的时候,叶婉突然问道:“阡陌,你爱我吗?”
“我爱你,当然爱你了。”陆阡陌柔声道。
“你爱我,为什么还要去孙晓红那住?”叶婉一双美目,看着陆阡陌。
“我……”陆阡陌停下了正在解开衣扣的手,支吾道。
“是不是很难回答?”
“叶婉,她和你不一样。我在她身上只有索取和放纵,满足我的欲望罢了。”陆阡陌抚摸着叶婉的脸颊道。
“这些,我给不了你吗?”叶婉轻声道。
“你的我的天使,是来爱的,我不想那样对你。”
“阡陌,今天晚上,你不用对我有什么顾忌,也不用考虑太多我的感受。
你怎么对孙晓红的,就怎么对我,我想感受一下,有什么不同。”
“叶婉……”
“阡陌,你别说了。我已经准备好了,你来吧。”说着,叶婉闭上了眼睛。
这个晚上,一直以来,对叶婉温柔如水的陆阡陌,变得格外粗暴。
一番番狂风暴雨袭来,叶婉就像一叶扁舟,在激流中不停地摇摆……
终于,风住了。
陆阡陌紧抱着身体还有些颤抖的叶婉,道:“婉,我吓到你了吧?”
“我……我体验到了。这种体验不是很好,我不想再有了。”有些恢复平静的叶婉说道。
“以后,我不会对你这样了。”陆阡陌吻着叶婉的秀发道。
“阡陌,周末我要是不在的话,你去找孙晓红吧。只要我没看到,就当没有发生过。”
“叶婉,是我不好。”
“没什么不好的,孙晓红说的对,她身上的一些东西,是我不能给的。
就像刚才,我是禁不住你这样折腾的,至少,不喜欢这样。
孙晓红在,你不出去胡搞,也挺好。”
“叶婉,无论如何,我是爱你的。”陆阡陌吻着叶婉的脸颊,道。
“阡陌,有一点你放心。如果你不爱我了,我会毫不犹豫离开你,不会跟你纠缠不清的。”
“我是不会让你走,你是我的爱人,永远是。”陆阡陌将叶婉的娇躯,紧紧抱在怀中,不愿分离半寸。
……
周一的例会,陆阡陌宣布了三件事。
第一件事,世纪集团将投资两千万,入股天海钼业工业开发区项目;
第二件事,是世纪商超美食城将以售后返租方式启动;
第三件事,叶婉和孙晓红的公司持股比例,由之前的1%提升到%;张桂娟由零持股变为%。
会议之后,陆阡陌将叶婉、孙晓红、张桂娟留了下来。
陆阡陌道:“张经理、孙经理,昨天叶婉应该把售后返租的方案交给你们了,看完之后,有什么想法?”
陆阡陌很清楚,十几年后,售后返租已经是明文禁止的销售方式。
而在当时,却是新兴事物,在天海这样的小城,没人见过甚至没人听过。
“陆总,售后返租这个方式,我是第一次听过,确实是很好的办法。不仅可以解决资金回笼问题,还可以解决未来的管理问题,可以说,一举两得。
不过,这里有个问题。
我的预估,按现在天海租赁价格,一个档口的租金不会超过一万元。
现在返租一万五,每个档口一年从租金上,就要亏损五千元。
二百个档口,一年就要损失一百万,这不是个小数目了。”张桂娟道。
“张经理,如果二百个档口全部销售出去的话,就能回款一千八百万,这一千八百万一年利息都不止一百万了。
做美食城我是有信心的,三年以后的租金绝不会仅仅是一万、一万五。甚至可能两万、三万,不会亏损的。”
“陆总,这么说我就懂了。那我们的招商合同,就以三年为租赁期限。三年之后,再提高租金。”
“对,我就是这个意思。”陆阡陌道。
“好的,陆总。招商协议我尽快起草,下午我就递交陆总你审核。”
“好,加快速度。晓红,商业项目和住宅项目不同,我交给你的销售话术要让售楼员尽快掌握。”
“陆总,我已经亲自向他们传授了。有件事我想问一下,商业项目,销售员提成怎么算?”
“千二提成,销售一处档口,提成一百八十元。全卖出去,你又能提九千元了。”
“那真是好事。”孙晓红笑道。
“叶婉,美食城档口的促销文案出来了吗?”
“阡陌,我的想法是突出六年返租,十年盈利。主打的宣传语是‘黄金铺位,触手可得’,你看怎么样?”
“想法很好,不过不够直接。换成这个‘白送商铺,还有这等好事?’”陆阡陌想想道。
“阡陌,宣传语太白了吧?”叶婉摇头道。
“我觉得还行,一针见血,够直接。”孙晓红道。
“叶婉,这种宣传语就要这么白,越直接越好。让你花了钱,还觉得占了便宜。”
“那行,就按这个宣传语设计海报和户外宣传品。”
“要快,下周二是招商会,这周六就要在天海的大街小巷铺满广告。”
“知道,明天成稿,你要是觉得没问题,后天今天开始制作,周六一定完成。”叶婉道。
“世纪人家商超是我们世纪地产第一个商业项目,一定要做出样板来,只能成功不能失败。
第一个项目成功了,我们就可以不停地复制第二个、第三个……
未来的世纪商超基本都按照这个模式操作,一楼是品牌商场,二楼是世纪超市,三楼是世纪美食城。
世纪地产每开发一个楼盘,世纪商超就要第一时间跟进,形成自己的品牌。”
“陆总,你这么说,我就更有信心了。
之前我还在想,我们这个体量的商超如何与大型百货和便利店竞争。
如果这样推进的话,我有信心将商超做好。”张桂娟道。
“张经理,你现在也是世纪集团的股东了,未来世纪集团发展的越大,你的收益就越大,加油干吧!”
“陆总,我会的。”张桂娟道。
……
“九万元购得产权商铺,六年全额返还”,这个消息令全天海沸腾了。
街头巷尾,大家都在算着这笔账。怎么算,都划算。
广告推出的第二天,世纪地产的销售中心便是人山人海,就像开盘那天一样,售楼员忙的不可开交。
大家争着抢着,举着钱往上冲,生怕占不到这便宜。
二百个商铺,没用一天时间,便被预定了大半。
孙晓红心里可美开了花,按万五的提成,如果二百个商铺全部销售,回款一千八百万,提成就是九千元。
算上世纪豪庭和世纪人家的销售提成,不到半年,单算提成就挣了七八万。这还不算自己的股权分红。
想到今晚叶婉不在,自己可以和陆阡陌住在一起,心里更是兴奋。
“今天晚上,一定要让陆阡陌尽兴了。”
想到这里,孙晓红换上了便装,准备去陆阡陌办公室。刚准备上楼,却看见莫羽西戴着墨镜,从外面走了进来。
“孙晓红,你们陆总在吗?”对于孙晓红,莫羽西可不像对叶婉那么客气,没好气地问道。
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